Hvad betyder først at markedsføre?

Først til markedet er et udtryk, der bruges til at beskrive virksomheder, der får tidlig markedsandel for en ny produkt- eller produktkategori.Når et produkt introduceres, er der normalt et fravær af velkendt konkurrence.Virksomheder, der ønsker at etablere sig som markedsledere, få anerkendelse af mærkenavn og opretholde langsigtet markedsandel kan forfølge denne type strategi.Store, etablerede virksomheder udvikler og introducerer undertiden nye produkter for at forblive konkurrencedygtige og appellere til forbrugere, der værdsætter innovation.

Virksomheder, der anvender en første til markedsstrategiI kategorien produkter.For eksempel var en global markedsleder inden for forbrugerdrikke det første firma, der introducerede læskedrikke med cola-flavored.Nogle virksomheder er blevet ledere ved at introducere produkter, inden der eksisterede høje niveauer af konkurrentaktivitet i visse produktkategorier, såsom snackfødevarer.Selvom et firma måske ikke har været den første til at producere og sælge kartoffelchips, kan dets særlige brand muligvis have fået det største tidlige efterfølgende.

For nogle virksomheder er en første til at markedsføre fordel evnen til at etablere mærkenavngenkendelse og loyalitet.Ved at placere et nyt produkt på markedet, før der er et stort antal konkurrenter, kan virksomheder maksimere antallet af potentielle forbrugere, der prøver, bruge og vedtage produktet.I nogle tilfælde bliver produktkategorien tilknyttet mærkenavnet på markedsledere -produktet.Når forbrugere tænker på eller henviser til produktet, kalder de det ved markedsledere-navn, uanset om de køber sit brand.

Den første til markedsstrategi kan hjælpe virksomheder med at opretholde en langsigtet markedsandel.Flere udviklere af nye produkter har langsigtede markedsandele, der overgår deres konkurrenters aktier.Selvom dette ikke er garanteret at ske, har hovedparten af forbrugerne en tendens til at holde sig til et eller to mærker, som de bliver fortrolige med.Ved at være den eneste tilgængelige mulighed i introduktionstrinnet i produkterne er det mere sandsynligt, at forbrugere udvikler en præference for det brand, de har mere erfaring med.

Ulemper, der er forbundet med en første til markedsstrategi, inkluderer høje udviklingsomkostninger og risikoen for at blive efterlignet afKonkurrenter, der kan levere mere værdi.På nogle måder åbner virksomheder, der introducerer nye produkter, muligheder for andre organisationer til at stjæle markedsandelen ved at producere imiteringer af lavere priser.Markedsledere bærer også byrden og omkostningerne forbundet med at skabe opmærksomhed omkring deres nye produkter og overbevise forbrugerne om at prøve dem.