Hvilke faktorer påvirker direkte reklameaktion?

Direkte reklame er en type reklame- og markedsføringsstrategi, der kan bruges effektivt til at nå forbrugere og give dem mulighed for at svare, når og som de vil.Strategier som direkte mail -kampagner, infomercials online, radio og tv og endda e -mail -reklamekampagner falder alle ind i denne brede kategori.Der er flere faktorer, der påvirker mængden af direkte reklame -svar, som selskaber med rimelighed kan forvente af enhver kampagne, herunder hvor godt kampagnen er målrettet mod visse sektorer på forbrugermarkedet, indholdet af selve reklamen og kvaliteten af de produkter, der tilbydes forsalg.

Som med enhver form for markedsføringsindsats vil det at målrette den rigtige gruppe eller grupper af forbrugere have indflydelse på direkte reklameaktion.Demografi som alder, køn, økonomisk klasse og placering vil alle spille en rolle i at maksimere potentialet for salg.For eksempel vil en udgiver, der promoverer en ny kvindes magasin sandsynligvis ikke generere meget i vejen for salg, hvis Direct Mail -kampagnen bruger en mailingliste, der primært er sammensat af kontaktoplysninger til enlige mænd.Af denne grund vil kvalificere kontaktlisten, før du faktisk indledes, at kampagnen går langt i retning af at øge chancerne for et højere afkast.

Selv når kontaktlisten er kvalificeret, er der stadig behov for at tiltrække forbrugernes opmærksomhed længe nok til at begejstre dem om produktet.Her vil strukturen og indholdet af selve reklamekopien være afgørende for mængden af direkte reklameaktion, der genereres.Kopi, der taler til modtagers behov og ønsker, og gør det uden en masse ord eller billeder, der bare kommer i vejen, vil ofte generere mere af et svar og føre til øget salg.En tankeskole hævder, at visse grupper af forbrugere vil svare i større antal for at dirigere postkort end stykker sendt i konvolutter, simpelthen fordi salgsmeddelelsen er kortere, og det er ikke nødvendigt at åbne en konvolut for at læse beskeden.

Direkte reklame -svar påvirkes også stærkt af kvaliteten af de produkter, der tilbydes til salg.Hvis produkterne ikke lever op til de forventninger, der genereres af salgskopien, vil der ikke være nogen gentagelsesforretning, og der er en god chance for, at den utilfredse forbruger vil tilskynde andre til ikke at reagere på reklamen, uanset hvor attraktivt det kan se ud.Af denne grund skal du aldrig give løfter eller påstande, der ikke kan overholdes, når produktet er i hænderne på kunden.Ved at bruge en kvalificeret og målrettet kontaktliste, være meget klar over produktets art og tilbyde varer og tjenester, der imødekommer kundens forventninger, vil virksomheder se niveauet for direkte reklame -respons vokse markant og generere yderligere indtægter for virksomheden.