Hvilke faktorer påvirker markedet attraktivitet?

Begrebet markedstraktivitet giver en måde at undersøge og måle mulighederne for et marked med hensyn til dets potentielle rentabilitet.Konceptet undersøger et langt bredere udvalg af egenskaber end blot at se på muligheden for, at markedet vil vokse.Ud over at se på markedsstørrelsen og vækstraten ser konceptet på funktioner som markedsrisiko, konkurrenceniveau, segmentering, efterspørgselsvariabilitet, forhandlingsstyrke og barrierer for indrejse.Før en virksomhed udvikler en produkt- og markedsføringsplan for et bestemt marked, skal en virksomhed undersøge alle disse funktioner og bestemme markedets tiltrækningskraft.

Måling af markedets tiltrækningskraft ville overveje at prissætte tendenser og virkningen af tendenser på eksisterende og nye spillere imarkedet.Markedsattraktivitet kan øges, hvis der er en mulighed for virksomheden til at differentiere sine produkter og tjenester på markedet og derfor skelne sig fra konkurrenter.Der kan dog være en trussel fra erstatningsprodukter og tjenester, der kan gøre markedet potentielt risikabelt.Faktorer som den distributionsstruktur, der kræves på markedet, kan være mere velegnet til nogle virksomheder end til andre, afhængigt af niveauet af ressourcer og færdigheder i en virksomhed.

Den konkurrencedygtige intensitet på markedet skal også overvejes.Et marked kan domineres af et par store virksomheder eller inkluderer et stort antal mindre konkurrerende virksomheder, og dette kan have indflydelse på en ny deltagernes evne til at placere sig på markedet og udskille sin markedsandel.Den store virksomhedsstrategi mod nye deltagere på markedet kan være aggressive, og hvor nogle eksisterende virksomheder har stærk brandgenkendelse og markedsføringskapacitet, kan det være vanskeligt for nye deltagere at annoncere eller få produktgenkendelse.Markedet er muligvis allerede mættet og giver et lille profitpotentiale til nye deltagere.

Barrierer for adgang til markedet kan være relativt få, hvilket giver nye konkurrenter mulighed for at opstå inden for kort tid og drage fordel af eventuelle ændringer i teknologi, forbrugernes efterspørgsel eller logistik.På den anden side kan de produkter, der sælges på markedet, kræve høje produktionsomkostninger og investeringer i dyre planter, hvilket gør det uattraktivt at komme ind på markedet på grund af en betydelig risiko for fiasko.Den største barriere for adgang til markedet kan være lovgivningsmæssigt, og dette kan ændre sig med slagtilfælde af en lovgiveres pen.Teknologien, der bruges i branchen, kan være på det punkt, at en betydelig udvikling eller gennembrud kan favorisere nye deltagere.Disse faktorer påvirker alle niveauet for markedstraktivitet.