Hvad er et break-even-punkt i salget?

De fleste virksomheder, der er i drift, ønsker et overskud på forretningsaktiviteter, hvad enten aktiviteterne involverer at sælge varer eller tjenester.En almindelig formel til bestemmelse af, hvor meget indtægter der er nødvendig for at forblive i erhvervslivet, er det break-even-punkt i salget.Den grundlæggende formel for denne foranstaltning deler en virksomheds ugentlige faste udgifter med bidragsmarginen pr. Enhed, hvilket resulterer i de samlede enheder, der skal sælges for at dække alle grundlæggende udgifter.Det break-even-punkt i salget kan også producere et dollar-tal, som en virksomhed har brug for at tjene for at bryde jævnt.Denne sidstnævnte formel opdeler ugentlige faste udgifter med bidragsmarginforholdet for at producere salget af ugentlige dollar for at bryde jævnt.

Et break-even-punkt i salget er et primært begyndelsesfigur til bestemmelse af et projekt eller et individuelt produkts rentabilitet.Ejere og ledere bruger ofte denne formel til at vurdere, hvor mange enheder eller dollars deres virksomhed har brug for at sælge på et givet marked.Efter beregning af break-even-beregningen kan ejere og ledere afgøre, om det er muligt at nå dette salgspunkt under de nuværende økonomiske forhold.For eksempel, hvis et firma skal sælge 350 enheder af et bestemt produkt, skal virksomheden finde markeder, hvor dette er muligt.Undladelse af at nå dette break-even-punkt resulterer i tabt overskud.

De grundlæggende break-even-punkter i den ovenfor nævnte salgsformel deler de ugentlige faste udgifter med bidragsmarginen pr. Enhed.Ugentlige faste udgifter er de eneste inkluderede omkostninger, da virksomheder skal betale disse omkostninger, uanset om en virksomhed producerer varer eller tjenester.Bidragsmarginen trækker de variable omkostninger pr. Enhed til at producere en god eller service fra salgsprisen pr. Enhed for varen eller tjenesten.Resultatet er bidragsmarginen pr. Enhed.Variable omkostninger bør kun opstå, når et firma faktisk producerer produkter, og det er grunden til, at bidragsmarginalforholdet inkluderer omkostningerne i dens formel.

Bidragsmarginforholdet i break-even-salgspunktet er en anden formel.Denne formel deler bidragsmarginen med salgsprisen pr. Enhed.Når et selskab har beregnet dette forhold, kan det derefter opdele ugentlige faste udgifter med resultatet for at bestemme dollarbeløbet på ugentlig salg til dækning af faste omkostninger.Denne formel fungerer bedst for et firma, der har en bred salgsmix, det vil sige flere produkter, den fremstiller til salg til forbrugerne.Under dette scenarie er det vigtigere at kende salgsdollar snarere end enheder for at bestemme break-even-punktet i salget.