Hvad er en frygtappel?

Fear Appeal er en reklame- og markedsføringsstrategi, der søger at indpode en vis grad af angst hos forbrugere, og tilbyde derefter et middel til at lindre den angst ved at købe et specifikt gode eller tjeneste.Brugen af Fear Appeal -kampagner er almindelig i en række industrier og har vist sig at være en meget effektiv tilgang til at få forbrugernes opmærksomhed og skabe efterspørgsel efter forskellige produkter.I årenes løb har Fear Appeal -annoncer på tv, radio og endda trykte publikationer været almindelige.Siden fremkomsten af internettet er disse appeller til forbrugernes frygt blevet brugt i online -reklame, ofte med succesrater, der ligner dem i andre medier.

Den grundlæggende struktur i en frygtappel er meget enkel.Forbrugeren konfronteres med en situation, hvor der skabes en form for frygt eller angst.Når scenariet er fast etableret, går reklamen videre for at præsentere forbrugeren med en løsning, normalt i form af et produkt.Når produktet er brugt, fjernes hindringen, og frygt findes ikke længere.

For eksempel bruges frygtappel -tilgangen ofte med personlige hygiejneprodukter.Annoncer formidler ideen om, at hvis forbrugerne ikke bruger en bestemt tandpasta eller mundskyl, vil deres snusketede tænder og mindre end frisk åndedrag fornærme folk.Frygten er, at forbrugeren bliver en social udstødt, uden venner og ingen at tilbringe tid med.Hvis forbrugeren vælger at bruge de anbefalede produkter, vil hans eller hendes tænder være glitrende hvide, og den uaktuelle åndedræt vil pludselig være frisk og indbydende.I stedet for at køre folk væk, skal forbrugeren kun bruge de præsenterede produkter, og et aktivt socialt liv er sikret.

Den samme generelle tilgang kan bruges til at sælge produkter såsom forsikring.Udbydere af sundhedsforsikring skaber undertiden reklame, der fokuserer på de høje omkostninger ved medicinsk behandling og inkluderer skildringer af en familie, der skal sælge deres hjem for at betale medicinske omkostninger, simpelthen fordi de ikke havde dækning af sundhedsforsikring.Virksomheder, der sælger husejere -forsikring, kan også bruge annoncer, der skildrer naturkatastrofer, og bemærker, hvordan deres forsikringsprodukt kan gøre opgaven med at genopbygge meget lettere, især i sammenligning med en, der ikke har forsikring og mister alt, hvad de ejer i en oversvømmelse eller tornado.I de fleste tilfælde slutter reklamen med den åbenlyse løsning: køb produktet og behøver aldrig at bekymre dig igen.

Selvom den er meget effektiv, kan frygt -appel, der ikke administreres korrekt, få forbrugerne til at vende sig væk fra de produkter, der er omtalt i reklamen.I situationer, hvor forsøgene på at indpode en grad af angst får den potentielle kunde til at føle sig skræmt eller nedladende, er reaktionen normalt irritation med annoncøren.Som et resultat vender forbrugeren sig væk fra produktet og søger andre produkter for at imødekomme hans eller hendes behov.