Hvad er et flankermærke?

Et flankermærke er et produkt eller et brand, der tjener som akkompagnement eller udvidelse af et eksisterende brand.Virksomheder bruger flankermærker til at målrette de sektioner på markedet, som deres eksisterende produkter ikke allerede tjener, og forhåbentlig øger deres samlede markedsandel.For eksempel kan et firma, der historisk har solgt toiletpapir mellem middel til høj kvalitet til private forbrugere, muligvis komme med et billigere flankermærke toiletpapir, der er solgt i bulk for at appellere til et andet segment af markedet, såsom hoteller eller kontorbygninger.Brugen af et flankermærke kan være en særlig vigtig strategi for virksomheder, der markedsfører specifikke produkter i lang tid, da det kan være svært at tiltrække nye kunder til gamle produkter, og nogle produkter er iboende begrænset i de typer forbrugere, de kan tiltrække.

Som et eksempel på, hvordan et flankermærke kan fungere, kan du forestille dig, at et firma har lavet et bestemt mærke hundefoder i mange år, og salget er stagneret.Virksomheden beslutter at introducere et par nye hundefødevarer, der er rettet mod forskellige segmenter på markedet.Et brand kan omfatte avancerede, naturlige ingredienser, der sælges til en højere pris end det eksisterende brand.I modsætning hertil kan et andet nyt brand sælges til en lavere pris og være målrettet mod forbrugerne på udkig efter en lejlighedskøb.

Selvom salget af den originale hundefoder går ned, kan slutresultatet være et positivt, hvis fremragende salg registreres afDe to nye mærker.De tre mærker sammen kunne sandsynligvis skære en større andel af hundefodermarkedet for virksomheden.Som dette eksempel viser, selvom et flankermærke konkurrerer med det eksisterende brand, kan virksomheden drage fordel i sidste ende ved at udskære en ny niche for sig selv på markedet.

Der er andre fordele, der kan optjenes af et firma, der introducererEt flankermærke på markedet.Ved at introducere et nyt produkt på markedet under et andet navn, vil det eksisterende brand ikke sandsynligvis være forbundet med det nye produkt, hvis det skulle mislykkes.Derudover kan brug af flankermærker være en måde at genoplive en arbejdsstyrke, der er blevet vant til at skabe det samme produkt i lang tid.