Hvad er en markedsandelanalyse?
En markedsandelanalyse sammenligner status for en virksomhed med konkurrenter i sin salgsregion.Der er mange typer information indsamlet til denne type analyse, herunder navnene på konkurrenter, en indikatorer for markedsstørrelse og studiet af fortid og projiceret markedsvækst.Et typisk mål med en markedsandelanalyse er at bestemme den del af markedsandelen, som virksomheden vil målrette.
En vigtig opgave for en markedsandelanalyse er at bestemme værdien af markedsandelen for den type forretning, der undersøges.For at finde denne værdi skal flere faktorer bestemmes.Dette inkluderer størrelsen på branchens marked og hvilke slags produkter der sælges.Markedets samlede størrelse kan bestemmes af indtægter og salgsvolumen.Disse faktorer studeres inden for en specificeret tidsramme.
Når markedets størrelse er kendt, er det næste trin i en markedsandelanalyse at bestemme, hvilken procentdel hver virksomhed har.Hvis et lille antal virksomheder tjener en høj procentdel af salget, har regionen en meget koncentreret markedsført.Når salget er mere jævnt fordelt på flere forskellige virksomheder, er markedet fragmenteret.Det primære formål med denne øvelse er at bestemme de øverste konkurrenter i marken.
En analyse af både de mest og mindst succesrige konkurrenter på markedet kan være en anden vigtig faktor i markedsandelanalyse.Ved at forstå, hvorfor en virksomhed lykkes, mens en anden kæmper, kan et firma udtænke en sund strategi for at udvide virksomheden.Dette inkluderer at undgå fejlfejl fra mindre virksomheder og lære af sejre og fejl i de større virksomheder.
En markedsandelanalyse viser ikke kun den samlede procentdel, som en virksomhed har på markedet, men også en mere detaljeret analyse af dens status på forskellige områder.For eksempel kan en virksomhed have en ret lav markedsandel generelt, men dominerer i salget af et bestemt produkt.At forstå dette aspekt af markedsandelen kan hjælpe et firma med at strategisere fremtidig produktudvikling, hvad enten det er at fortsætte med at vokse en stærk sektor eller at konkurrere stærkere på andre områder.
Et andet aspekt af markedsandelanalyse er studiet af markedsvækst.Ved at forudse, hvordan markedets efterspørgsel og den samlede økonomi forventes at ændre sig i de næste par år, kan en virksomhed skabe en vækststrategi.Dette kan omfatte bestemmelse af, hvor der kan være flere muligheder for at tage mere markedsandel ved at udfylde et nyt behov, tjene en anden befolkning eller tilpasse sig udviklingen inden for områder som teknologi.