Hvad er en salgsanalyse?

Udtrykket "salgsanalyse" henviser til den metode, hvor et salgsteam vurderes for sin succes med at opfylde de samlede salgsmål i en specificeret tidsramme, hvilket fører til rentabilitet for den organisation, som salgsstyrken repræsenterer.Et team af salgspersonale, der opfylder eller overskrider dets mål inden for en bestemt tidsramme, betragtes som vellykket, mens en salgsstyrke, der ikke opfylder dens mål, evalueres mere for at se, hvad der forårsagede manglerne.I de fleste tilfælde kan salgsanalysen være en måde for en organisation at rapportere i sort / hvidt, hvordan salgsteamet fungerer over en periode på flere måneder og år for at være strategisk, når man lancerer nye kampagner eller byggeri i nye områder.

Et godt styret salgsanalysesystem kan være et kraftfuldt værktøj til marketingevaluering, som organisationen bruger til at formulere en årlig handlingsplan, der drager fordel af salgsstyrkens ydeevne.Oftest afsluttes en salgsanalyse månedligt og derefter kvartalsvis for omhyggeligt at måle salgsydelsen.Mange organisationer bruger dette til at forudsige de bedste tider til at rulle nye produkter, tjenester og tilbud til at maksimere overskuddet i spidsbelastede perioder som identificeret af salgsrapporterne.Salgsmål sammenlignes med det faktiske salg, og eventuelle uoverensstemmelser forklares og korrigeres straks for at forhindre yderligere tilbageslag.

Salgsanalyse kan være nyttig til at forudsige en virksomheds fortjeneste.Ved at studere udsving i visse områder af salgsteamets præstation, under særlige kampagner eller salgskampagner, og i højsæsoner kan lederne af et selskab fastlægge optimale tidspunkter for at rulle nye produkter og tjenester ud til forbrugerne.Salgsanalyse kan også identificere visse medlemmer af et salgsteam og visse kampagner, der ikke optræder op til standarder, hvilket kan føre til eliminering af nogle salgsmedarbejdere eller programmer.

Salgsrapportering og prognoser er nyttige værktøjer, der kan bruges til at øge opmærksomheden på toppresterende salgsteam og belønne medarbejdere, der har højere end gennemsnittet af resultatvurderinger.Derudover kan en salgsanalyse identificere områder i salgsstyrken, hvor der er behov for yderligere træning og support for at få bedre resultater ind.Dette kan føre til større resultater på vegne af hele salgsteamet og kan producere højere indtægter for organisationen som et resultat af disse bestræbelser.