Hvad er en salgstragt?

En salgstragt, også kendt som en salgsrørledning eller en markedsføringstragt, illustrerer en bestemt salgsproces.Selvom det normalt er afbildet som en illustration, er sådan kun beregnet som et visuelt værktøj til at hjælpe mennesker, der arbejder i salg, med at forstå den overordnede tilgang, der skal tages for at gennemføre et bestemt salgsmål.Salgetips og ordlyd i hver illustreret salgstragt kan variere afhængigt af den type virksomhed eller organisation, den anvendes til, men den grundlæggende salgsproces for enhver markedsføringstragt er i det væsentlige den samme.

Ofte bruges til at uddanne nye salgsrepræsentanter, krydret, krydretSælgere er også kendt for at henvise tilbage til salg af salgstragt fra tid til anden som en påmindelse om, hvordan salgsprocessen fungerer.Mens præcise illustrationer varierer, begynder alle med en tegning af en tragt, der er opdelt i forskellige vandrette niveauer.Hvert niveau repræsenterer et vigtigt element i den samlede salgsproces.

Oftest har en salgstragt mindst fem forskellige niveauer, men nogle kan have mere.De fem væsentlige niveauer er: at identificere et målmarked;kontakte eller tiltrække udsigter inden for dette marked;kvalificerende interesserede kandidater;citerer en pris for det produkt eller en tjeneste, der sælges;og lukke salget.På hvert niveau i tragten aftager antallet af udsigter.Dette er for at minde salgsrepræsentanter om, at selvom et stort antal muligvis kan passe ind i toppen af tragten, vil mange naturligt blive fjernet på efterfølgende niveauer.At acceptere denne visualisering hjælper repræsentanter for at fokusere mere på udsigter i bunden af tragten, som er faktiske kunder, i modsætning til beklagede udsigter, der er mistet tættere på toppen af tragten.

Den grundlæggende teori om en salgstragt kan anvendes til ethvert salgindustri og kan være detaljeret på en sådan måde, at det passer til den nøjagtige forretning eller industri, hvor den bruges.Populære inden for personlig salg, fast ejendom og andre marketingprogrammer bliver de fleste sælgere fortrolige med salgstragten tidligt i deres salgsmarkedsføringskarriere.Som et trænings- og motivationsværktøj tjener det til at hjælpe salgsrekrutter med bedre at forstå en virksomheds samlede markedsføringsmetode.Rygede sælgere er måske ikke afhængige af en faktisk illustration af salgstragten, men de fleste holder en visuel idé om tragten i tankerne i hele deres karriere som en påmindelse om, hvordan salgsprocessen fungerer, generelt.