Hvad er et salgsincitament?

Et salgsincitament er en form for motiverende faktor, der tilskynder en sælger til at overskride nogle specifikke salgskriterier, der er fastlagt af hans eller hendes arbejdsgiver.Incitamentet kan fokusere på at tjene bonusser ud over standardkommissionen, modtage engangspriser for kontanter eller en eller anden form for varer eller tjenester, eller en anden fordel eller frynsegod, der anerkender sælgeren en fremragende bidrag til virksomhedens succes.Både små og store virksomheder bruger ofte mindst et par salgsincitamenter til at tilskynde til salgsteamet i deres bestræbelser på at sikre ny forretning for firmaet.

Generelt er formålet med et salgsincitament at motivere sælgere til at sætte mål, der er ud over, hvad der kræves for at blive betragtet som produktive.Med den forståelse, at den grundlæggende løn- og provisionsstruktur er der for at belønne acceptabel salgsindsats, går salgsincitamentet et skridt ud over det almindelige og verdslige.Incitamentet giver en eller anden type yderligere kompensation til dem, der udmærker sig i erhvervet og er i stand til at generere salg på et niveau ud over arbejdsgiverens sædvanlige forventninger.Incitamenter af denne type tilskynder til konkurrence blandt medlemmer af salgsteamet og vil ofte tilskynde dem til aktivt at udvikle nye strategier til at vinde forretning i stedet for at stole på de metoder, de ofte anvender.

Et af de mest almindelige eksempler på salgsincitamentet er den kontante belønning.Denne tilgang fanger ofte sælgers opmærksomhed, da den repræsenterer indkomst, der er ud over den sædvanlige løn og provision.Det er ikke usædvanligt, at en virksomhed driver en form for konkurrence, der tilbyder en kontantpræmie til sælgeren, der åbner de mest nye konti, eller overstiger et bestemt tal i genereret salg i en given periode, normalt en måned eller et kvarter.

Et andet almindeligt salgsincitament fokuserer på at tilbyde en tur med alle betalte udgifter.Med denne model er incitamentet normalt struktureret til at levere logi, rejser og et stipendium for mad og andre aktiviteter i løbet af en lang weekend eller en periode på en til to uger.Generelt dækker incitamentet ikke kun udgifterne til sælgeren, men også for en ægtefælle eller betydelig anden.Som med den kontante bonus, kan turen tildeles sælgeren, der poster den største stigning i salget i en periode, med succes sælger de mest enheder i et nyligt lanceret produkt eller en tjeneste eller har overskredet nogle andre kriterier, der er fastlagt af virksomheden.

I nogle tilfælde involverer salgsincitamentet udvidelsen af en ikke -monetær vare eller ethvert løbende privilegium forbundet med arbejdspladsen.For eksempel kan en sælger tildeles brugen af et firmakøretøj i en vis tidsperiode eller modtage gratis frokostpakker i virksomhedens cafeteria i en uge, måned eller en anden defineret periode.Selvom det ikke er den mest spektakulære af incitamenter, værdsættes disse typer belønninger ofte, da de formidler forståelsen af, at virksomheden anerkender og værdsætter medarbejderens arbejde.