Hvad er en salgsmix?
En salgsmix repræsenterer det individuelle salg af hvert produkt, der sælges af et firma sammenlignet med det samlede salg.Virksomheder sporer ofte disse oplysninger for at bestemme, hvor meget fortjeneste de tjener eller muligvis kan tjene, når de sælger en række varer eller tjenester.Blandingen af varer vil ofte påvirke et selskabsbudget.
For eksempel kan et firma sælge to forskellige produkter: widgets og tandhjul.I løbet af den sidste måned solgte virksomheden 300 widgets og 700 tandhjul.Salgsmixen er 30 procent widgets og 70 procent tandhjul.
De fleste virksomheder forsøger at bestemme populariteten af varer eller tjenester, der sælges gennem salgsmixprocessen.Et selskabsbudget starter typisk med hvor mange enheder af en god eller service, som virksomheden forventer at sælge.Det samlede forventede salg, der er ganget med salgsprisen, er udgangspunktet for kontanter genereret af normale operationer.Herfra viser virksomheden sine udgifter og andre omkostninger til at producere et vist niveau af salg.De fleste virksomheder vil opleve forskellige salgstal baseret på selskabets blanding af varer og tjenester.
Variansanalyse er en anden brug af selskabets salgsmix.En grundlæggende variansberegning er faktisk produktsalg minus forventet mdash;kendt som budgetteret mdash;Salg.Virksomheder vil multiplicere dette tal med den individuelle bruttofortjeneste for varer og bestemme, hvor meget fortjeneste der var tabt eller opnået.Denne analyse hjælper virksomheder med at bestemme specifikke årsager til, hvorfor de mistede eller fik flere penge end forventet.Afslutning af denne variansberegning for hvert produkt i blandingen hjælper et firma med at fokusere sin opmærksomhed på et specifikt område i firmaet.
Tilføjelsen af produkt til den aktuelle salgsmix er et andet formål med denne beregning.For eksempel virksomheden, der sælger widgets og cogs mdash;henholdsvis 30 og 70 procent mdash;Kan beslutte, at det også ønsker at sælge stik.Tilføjelsen af stik til salgsmixen vil sandsynligvis tage salget væk fra widgets og tandhjul.Salgsreduktionen i disse enheder skal erstattes af salget af stik.Ved hjælp af variansanalysen kan virksomheden afgøre, om stikkene vil sælge nok til at dække det forventede fald i salget i andre områder.
Eksterne faktorer kan også påvirke en selskabs blanding af produkter.Forbrugerindkomst kan falde, hvilket resulterer i lavere salg.Udskiftning af varer, der tilbydes af en konkurrent, kan have negativ indflydelse på salget af en virksomheds gode eller tjenester.Øgede statslige skatter eller forskrifter kan resultere i højere driftsomkostninger og lavere overskud.Hver af disse faktorer og andre kan resultere i behovet for en ekstern analyse for at bestemme ændringerne i en vellykket salgsmix.