Hvad er en salgsplan?

En salgsplan er enhver strategi, der kan hjælpe en virksomhed med at målrette og sælge til potentielle kunder.Disse planer er normalt udviklet af salgsledere og ledere, der er ansvarlige for at indsamle markedsundersøgelser og udvikle et billede til et produkt eller en tjeneste og komponere en tonehøjde, der kan gøre et produkt mest ønskeligt for en potentiel klient.Elementer, der er inkluderet i en salgsplan, kan omfatte identifikation af potentielle salgskonti, profiler af konti og strategier for at nå og sælge til potentielle kunder.

En direktør, der udvikler en salgsplan, begynder normalt med at identificere et kundegrundlag for et produkt ellerservice.Dette udføres normalt ved hjælp af markedsundersøgelser.Markedsundersøgelser er praksis med at indsamle data, der kan hjælpe salgsledere med at bestemme, hvilke slags mennesker der kan have interesse i et produkt, hvor meget de kan være villige til at betale, og hvilke funktioner de kunne finde mest nyttige.

Markedsundersøgelsesdata informererEn salgschefer vælger med hensyn til hvilke klienter de skal forfølge.Når en liste over klienter er udarbejdet i en salgsplan, kan en manager muligvis begynde med at undersøge hver enkelt virksomhed.Ofte inkluderet i en strategisk salgsplan er navnene på kontakter, der kan give adgang til en klient eller en organisationskøbere, samt telefonnumre, adresser og e -mail -adresser.En manager kan også være nødt til at dokumentere nyttige noter om, hvornår en klient foretrækker at blive kontaktet, og hvilken kontaktmetode der er mest foretrukket.

Forskning inkluderet i en salgsplan kan også beskrive, hvilke funktioner eller fordele der er mest til en klient.For eksempel, hvis en salgsprofessionel sælger forretningsproces -software, kan han eller hun opleve, at en bestemt klient har behov for en jævn kommunikation mellem afdelinger.Med dette i tankerne kan en sælger henvende sig til den pågældende klient ved at fremhæve kommunikationsfunktioner i software.

Som i de fleste forretningsdrift kan konkurrentaktivitet hjælpe med at bestemme, hvordan en virksomhed fungerer.En salgsstrategi kan muligvis indeholde oplysninger om prisfastsættelse og nøglefunktioner i produkter, der tilbydes af rivaliserende organisationer.Afhængig af kontekst kan en salgsprofessionel beslutte, at den bedste strategi er at bevise, at hans eller hendes produkter har lignende fordele, der er endnu mere effektive.Han eller hun kunne også beslutte at fokusere på bonusfunktioner, som en rival ikke har.I begge tilfælde skal en salgsplan detaljerede, hvordan en virksomhed kan bevise, at deres produkter har større potentiale end konkurrenterne.