Hvad er et salgsområde?

Et salgsområde er en demografisk, at en sælger eller team er ansvarlig for håndtering.Det er ofte geografisk;En sælger kan for eksempel være ansvarlig for den vestlige halvdel af et land.Det kan også omfatte specifikke typer kunder, såsom alle grossister, der arbejder med virksomheden, eller specifikke typer virksomheder, der bestiller fra virksomheden.Et farmaceutisk firma kan have salgsområder, der dækker stor dyreveterinærpraksis, humane medicinske klinikker, små dyreklinikker osv.Afdelingen for territorier placerer den bedste sælger på hvert territorium for at maksimere salgsnumre og kundetilfredshed.

Det personale, der er ansvarligt for et specifikt salgsområde, kan have en eksklusiv aftale.Dette betyder, at ingen andre repræsentanter for virksomheden kan sælge i deres område.I andre tilfælde tilbyder virksomheden ikke denne beskyttelse, og sælgere kan konkurrere på det samme territorium.Konkurrence kan potentielt være ødelæggende, og virksomheder overvejer deres muligheder omhyggeligt, når de tildeler territorium og beslutter, hvilke slags rettigheder der er til at give sælgere.

Inden for et salgsområde, sælgere, der rejser for at tage ordrer, fremme virksomheden og besvare spørgsmål.Virksomheder designer normalt geografiske territorier til effektivitet, for at begrænse rejseudgifterne og holde medarbejderne inden for et specifikt interval.Repræsentanterne rejser med produktprøver, brochurer, ordreformularer og andre materialer.Undervejs rekrutterer de kunder og beriger forholdet til eksisterende klienter med værktøjer, der spænder fra gratis prøver til at tage dem ud til frokost til møder.

Mange virksomheder giver en høj grad af autonomi til deres sælgere.Hver person er ansvarlig for at udvikle en passende strategi for sit eget salgsområde.Salgspersonale kan anmode om støtte fra virksomheden, såsom særlige rabatter, nye salgsfremmende materialer og andre ting, de kan finde nyttige til landing af salg.De har normalt også et ansvar for at fremme virksomhedsdækkende kampagner, der introducerer nye produkter eller revitaliserer salget af eksisterende produkter, som virksomheden ønsker at sælge i større antal.

Hvis et lægemiddelfirma indleder et stort skub for en bestemt medicin, for eksempel alt sammenSælgere vil fokusere på at fremme salget af dette produkt på hvert salgsområde.Dette svarer normalt til massemediekampagner, så forbrugerne udsættes for annoncer, kan anmode om produktet og vil modtage det fra købmænd, der forberedte sig med ordrer på forhånd.Virksomheder kommunikerer tæt med deres salgspersonale for at sikre, at alle ved om reklamekampagner i rørledningen og er parat til at rådgive kunderne om de bedste køb og markedsføringsvalg til deres behov.