Hvad er en strategisk alliance?

En strategisk alliance er en aftale mellem to separate forretningsenheder om at samle ressourcer for at nå et fælles mål.I strategiske alliancer forbliver deltagerne separate og danner ikke en ny enhed som med joint ventures og nogle andre typer partnerskaber.De bevarer autonomi og går normalt i gang med endelige projekter snarere end et løbende forretningsforhold.Strategiske alliancer kan være magtfulde og nyttige forretningsværktøjer, når de er struktureret godt, og deltagerne tager sig tid til at udarbejde en funktionel aftale med hinanden.

I en strategisk alliance kan deltagerne samle viden, udstyr og ekspertise.Virksomheder kan co-opfinde eller co-producere et produkt ved at kombinere deres styrker.Ligeledes kan virksomheder dele ordrer fra leverandører, dele forsendelsescontainere og ellers pool tilgængelige ressourcer.At arbejde sammen skærer ned på omkostningerne for deltagerne og kan give folk adgang til nye forretningsmuligheder.At kombinere ressourcer kan give individuelle virksomheder i en alliance mulighed for at blive stærkere end konkurrenter uden for alliancen.

Strategiske alliancer bruges i stigende grad af virksomheder, der ønsker at finde en måde at blive mere konkurrencedygtige.Arbejde strategisk giver en virksomhed, selv med en konkurrent, en adgang til mere af markedsandelen.Da virksomheder konkurrerer i et globalt forretningsmiljø, kan mindre enheder have svært ved at trives, medmindre de er villige til at arbejde strategisk.Danning af strategiske alliancer giver også folk adgang til ny ekspertise og teknologi, der ellers ikke er tilgængelig.

Denne samarbejde starter med en tilgang fra et firma til et andet for at diskutere mulighederne for en strategisk alliance.De to virksomheder skitserer mål, de gerne vil nå, og vilkårene i alliancen.Diskussionerne kan omfatte at udarbejde detaljerne om licensering af intellektuel ejendom, der tillader medarbejdere fra et selskab til sikrede områder af en anden osv.Når målene er fastlagt, kan virksomhederne arbejde sammen, indtil målene er nået, eller virksomhederne føler, at alliancen ikke fungerer.

Virksomheder kan være involveret i strategiske alliancer med flere virksomheder og andre enheder på samme tid.Det er også muligt for en alliance at omfatte mere end to virksomheder.En godt designet strategisk alliance vil være gensidigt fordelagtigt for alle parter.Medlemmerne har mere at vinde ved at arbejde sammen i en strategisk alliance end de gør ved at arbejde alene eller i opposition, uanset om de udvikler farmaceutiske produkter eller arbejder på den næste generation af mobiltelefoner.