Hvad er en vedhæftet sats?

Nogle gange omtalt som en tilknytningsgrad, er en vedhæftningshastighed en type evaluering, der projicerer mængden af komplementære varer, der sandsynligvis vil blive solgt i forbindelse med en eller anden form for primært produkt.Ideen er, at købet af det primære produkt automatisk genererer en målbar mængde salg af produkter, der har en vis direkte sammenhæng med dette produkt.Projektion af vedhæftede sats kan hjælpe virksomheder med at identificere chancerne for at markedsføre og sælge produktlinjer, der på en eller anden måde er forbundet med et eller flere primære produkter.

Bestemmelse af vedhæftningshastigheden involverer normalt at konstatere antallet af komplementære enheder i et givet produkt, der vil blive solgt til brug med et hovedprodukt inden for et bestemt tidsrum.For eksempel kan en producent, der producerer en række CDR'er, projicere det gennemsnitlige antal enheder, som den gennemsnitlige forbruger vil købe årligt til brug med en bærbar computer.At gøre denne type projektion kræver ofte at bruge historiske data såvel som forståelse af ændringer, der allerede sker på markedet og forventes at forekomme i den betragtede tidsramme.Den endelige fastgørelseshastighed udtrykkes normalt som et forhold mellem et bestemt antal enheder, der sælges af det vedhæftede produkt i forhold til salget af en enhed af det vigtigste eller primære produkt.

Arten af de komplementære varer, der sælges som et resultat af deres tilknytning til et primært produkt, kan være ret bredt, hvilket gør det nødvendigt at bestemme en vedhæftet sats for hver af disse relaterede varer.I tilfælde af en DVD -afspiller kan de komplementære produkter for eksempel omfatte DVD -diske, rengøringsprodukter, der er formuleret til at fjerne støv fra diske og endda udskiftningssager for DVD'erne.Med hver af disse relaterede varer ville en producent forsøge at bestemme en tilknytningsgrad som et middel til at måle efterspørgsel efter disse varer og derefter planlægge produktionskvoter i overensstemmelse hermed.

At vurdere vedhæftningshastigheden for et komplementært gode kan også hjælpe med at advare producenterne om, at tidennærmer sig fase og eliminerer undertiden produktion af et givet produkt.Dette var sandt i det sidstnævnte 20. århundrede, da introduktionen af CDS formørkede salget af vinyloptagelser.Da producenter af stereoudstyr begyndte at udfase pladespiller som en del af et grundlæggende system, fokuserede pladeselskaber mere på lydkassette og CD -produktion, mens de langsomt reducerede antallet af vinyloptagelser, de pressede hvert år.På samme tid begyndte producenter af vinylplade -rengøringsprodukter og stereo nåle at reducere produktionen af de tilknyttede varer, mens de inkorporerede produktion af rengøringssæt, der var egnede til CD'er.Ved at forstå ændringerne i vedhæftningshastigheden var producenterne i stand til at tilpasse deres produktlinjer og forblive levedygtige på markedet.