Hvad er en udøvende søgning?

En udøvende søgning er en specialiseret rekrutteringsindsats, der er designet til at identificere og ansætte en person, der vil indtage en ledende lederstilling for en organisation.Typisk omgår udøvende søgninger traditionelle rekrutteringstaktikker og strategier såsom klassificerede reklamer og internetopslag.I mange tilfælde vil virksomheder kontrakt med udøvende søgefirmaer om at udføre søgningen.

Under normale forhold, når der opstår en ledig stilling i et job, falder det generelt til Human Resources (HR) -afdelingen for at ansætte nogen.Det ses af mange som upassende for en HR -afdeling at være væsentligt involveret i processen med at ansætte en direktør, fordi denne direktør i sidste ende kan træffe beslutninger om HR -afdelingen.Praktisk set er de slags kvalifikationer, der blev søgt af en HR-afdeling under rekruttering af produktionsarbejdere og mellemledere, også ofte langt forskellige fra dem, der blev søgt i en direktør.Af disse grunde anvender mange organisationer, når de foretager en udøvende søgning, tjenester fra specialiserede udøvende søgefirmaer.

Der er dybest set to typer udøvende søgefirmaer: dem, der opererer på et holderbasis, og dem, der opererer på en beredskabsbasis.Bevarede søgefirmaer får betalte dele af deres gebyrer med periodiske intervaller i søgeprocessen, og kan faktisk modtage hele deres gebyr, før en ny direktør er ansat.Beredskabsfirmaer på den anden side betales generelt ikke, før en kandidat er blevet ansat.De har dog ofte eksklusive kontrakter, hvilket betyder, at de ikke konkurrerer mod andre søgefirmaer for beredskabsgebyr.

Executive Search-firmaer har succes, fordi de etablerer og opretholder netværk af ledere, de arbejder med for at identificere potentielle kandidater til nye åbninger.Når de søger efter en direktør for at udfylde et bestemt job, vil de kontakte alle ledere i deres netværk, der matcher de kvalifikationer, de leder efter, og går ofte uden for en regions geografiske grænser for at finde deres kandidater.I de fleste tilfælde vil de også koncentrere sig om de i øjeblikket ansat langt mere end på arbejdsløse ledere, hvilket resonnerer om, at en udøvende værd at ansætte allerede arbejder for nogen.I modsætning til konventionelle beskæftigelsesbureauer arbejder de ikke på at finde åbninger for mennesker, uanset om de er ansat eller ej.I stedet er deres mission at finde mennesker til at matche åbninger.

Når kandidater er blevet identificeret, ligner interviewprocessen for en udøvende søgning både og forskellig fra den traditionelle interviewproces.Det, der gør processerne ens, er, at begge søger at verificere, at kandidaten besidder de færdigheder, der er nødvendige for at udføre jobbet.Den største forskel er, at en direktørs færdigheder ikke er så let evalueret, ligesom produktionsarbejdere eller afdelingsledere.Et interview kan finde sted med organisationens administrerende direktør, mens en anden muligvis involverer hele ledende teamet.Nogle organisationer vil kræve, at kandidaten formelt mødes med hele bestyrelsen.I alle tilfælde, selvom søgefirmaet er ansvarlig for at finde kandidaterne, er det organisationens ansvar og normalt dens bestyrelse at tage den endelige ansættelsesbeslutning.Hvis der ikke er nogen acceptabel kandidat, skal firmaet fortsætte med at søge.