Hvad er et industrielt marked?

Et industrielt marked involverer en virksomhed, der handler med varer eller tjenester til en anden virksomhed i stedet for en forbrugerbase.Også kendt som forretnings-til-forretningsmarkedet, dette marked omfatter tre forskellige variationer, herunder virksomheder, der sælger varer, virksomheder, der sælger råvarer og virksomheder, der sælger tjenester.Hver af disse tre sker i en række individuelle virksomheder.Der er mange fordele ved denne type marked på det traditionelle forbrugermarked.

Det industrielle marked fokuserer udelukkende på de varer og tjenester, der leveres til produktion af et separat slutprodukt.Dette er et organisatorisk marked med sin egen reklame, distribution og salg.Fra biler til mad, tøj og mere ville forbrugerindustriprodukter ikke være tilgængelige, uden at det industrielle marked først blev brugt.

Mange virksomheder inden for et industrielt marked er specialiserede i at sælge varer til andre brancher for at hjælpe dem med at producere et slutprodukt.Disse virksomheder tilbyder normalt ikke disse produkter til offentligheden, fordi der ville være lidt brug for dem til en individuel forbruger.Et firma, der producerer en industriel væven til at skabe tøj, ville være et eksempel på et firma, der bruger dette marked.Computerprogrammer er et andet eksempel, især netværk eller specialiserede programmer, der hjælper med produktionen af varer og tjenester.

Det industrielle marked drager lige så fordel af grupper, der sælger råvarer til andre virksomheder, der bruger dem til at skabe slutprodukter.Salgsfirmaerne har en tendens til at have nogle produkter, der ville være nyttige for de enkelte forbrugere, men de sælger generelt varer i bulknumre, der ikke er praktiske for forbrugerne.Nogle af disse virksomheder fokuserer en lille del af virksomheden på forbrugsvarer, men udfører generelt kun forretnings-til-forretning.Et fremragende eksempel ville være at sælge rå uld til det samme firma, der købte industrielle væve, med det firma, der brugte uld og væve til at producere trøjer, sokker og tørklæder.

Den tredje type industrielle marked handler udelukkende med at sælge tjenester til andre virksomheder.Disse grupper leverer ikke fysiske varer, men leverer arbejdskraft og ekspertise på bestemte områder.Dette kan være en fysisk handling, såsom at rydde op i farlige materialer, der produceres af industrielle maskiner.Det kan også være mere databaseret, såsom at levere forretningsregnskab for virksomheder.

Størrelse er den ene store fordel, som det industrielle marked har over forbrugermarkedet.Dette henviser ikke til størrelsen på produktet, men til puljen af potentielle forretninger.I modsætning til forbrugerprodukter, der skal markedsføres for at passe til mange livsstiler og præferencer, er disse produkter og tjenester rettet mod en håndfuld specifikke forretningsmodeller.Dette gør raffinering af et produkt og kommunikation til købere meget enklere.