Hvad er handel til forretning?

Også kendt som B2B, forretning-til-forretning handel er et udtryk, der bruges til at identificere forretningstransaktioner, der finder sted mellem virksomheder.Dette er i modsætning til transaktioner, der involverer salg af varer eller tjenester til en privat forbruger eller til et regeringsagentur.Med denne særlige ansøgning køber et firma produkter fra et andet firma, hvor modtageren fungerer som en detailhandler eller en grossist.

I en forretning-til-forretning handel transaktion kan modtageren også bruge de købte varer som komponenter i produkter, som køberen tilbyder til kunder til salg.Sagen om en bilproducent er et klassisk eksempel på B2B -aktivitet.Producenter af bil- og lastbiler køber forrude, dæk, slanger og andre komponenter, der bruges i samlingen af et nyt køretøj.Disse køretøjer sælges derefter til forbrugerne, hvilket resulterer i det, der er kendt som en forretning-til-forbruger- eller B2C-transaktion.

Den samme generelle tilgang kan tages med køb af tjenester, der tilbydes af en virksomhed af en anden virksomhed.For eksempel kan et Teleconference Bureau muligvis vælge at give et andet telekonferencefirma mulighed for at videresælge deres tjenester under deres eget brand.I dette tilfælde fungerer køberen af tjenesterne som en grossist.Modtagerfirmaet køber tjenester fra udbyderen til en specificeret hastighed, branding af disse tjenester med deres eget firmanavn og sælger tjenesterne til et overskud.

En lang række industrier bruger handel til forretning for at fungere.Inden for fødevareindustrien er supermarkedskæder afhængige af at købe varer fra producenter til konkurrencedygtige priser, der giver dem mulighed for at videresælge fødevarer til forbrugerne.Auto -reparationsfirmaer bruger volumenopkøb med producenter for at sikre dæk, batterier og forskellige motorkomponenter til lavere priser end individuelle forbrugere kunne administrere, hvilket gør det muligt at opkræve priser, som forbrugerne betragter som fair og stadig giver en fortjeneste.Detailforretninger køber også volumen fra producenter af forskellige varer, der kan sælges i deres butikker med et overskud.

Som med enhver form for situation, der involverer en køber og en sælger, er processen med handel med forretning-til-forretning meget afhængig af oprettelsen af et stærkt samarbejde mellem de to enheder.Køberen skal være overbevist om, at de varer eller tjenester, som sælgeren tilbyder, er acceptabel i kvalitet, tilgængelige til en retfærdig pris og i sidste ende er til brug.På samme tid skal sælgeren være overbevist om, at køberen er villig til at overholde alle vilkår, der er relateret til salget, og har kapacitet til at betale for køb inden for en rimelig periode.Hvis disse essentielle ikke er til stede, vil forretning-til-forretning-handelscyklus ikke være komplet, og forholdet mellem de to virksomheder ophører med at eksistere.