Hvad er marketing til forretningsmarkedsføring?

Markedsføring af forretning-til-forretning er reklamer for varer eller tjenester til virksomheder snarere end forbrugere.Mange virksomheder bruger råmaterialer, mellemvarer eller supplerende produkter, når de producerer varer og tjenester.Virksomheder ser på andre virksomheder for at købe disse materialer, og det er her, forretning-til-forretningsmarkedsføring kommer ind for at spille.I stedet for traditionelle reklamemetoder bruger de fleste virksomheder interne salgsteam eller andet personale til at kontakte potentielle købere.Dette er nødvendigt, da reklamevirksomheder eller tjenester kan være ineffektive til at øge salget.

Producenter er primære brugere af råvarer.De har brug for disse ressourcer for at producere de fysiske varer til forbrugerne.I henhold til den økonomiske teori om komparativ fordel vil producenter købe råvarer fra andre virksomheder, der tilbyder den bedste service og pris på de pågældende varer.Derfor vil råmaterialeleverandører engagere sig i markedsføring af forretning-til-forretning for at informere producenterne om tilgængelige materialer, og hvordan disse varer vil hjælpe producenten med at producere et produkt af højere kvalitet, samt hvorfor producenten skal købe produktet fra den bestemte leverandør.Markedsføring af forretning-til-forretning er typisk specifik for en branche eller en gruppe af forretningssektorer.For eksempel vil virksomheder inden for forsendelse, distribution eller lagerindustrier sandsynligvis bruge hjælpematerialer eller tertiære emballagematerialer.Derfor vil virksomheder, der sælger produkter såsom stretchindpakning, kasser, paller eller lignende materialer, målrette virksomheder i disse brancher.Dette kan betyde, at internt salgspersonale vil håndtere salg over telefonen eller via e -mail -korrespondance.En anden mulighed er at sende salgsrepræsentanter, der personligt vil kontakte købere.Salgspersonalet er ansvarlig for at generere kundeemner og tilbyde kontrakter til virksomheder for at øge indtægterne.

Nogle virksomheder kan også tilbyde markedsføringstjenester til forretning.Ligesom deres forbrugerreklame -kolleger fokuserer disse virksomheder på at arbejde med virksomheder for at hjælpe dem med at sælge deres varer eller tjenester til andre virksomheder.Disse forretningsmarkedsføringsfirmaer arbejder som formidlere mellem forskellige virksomheder.Når vi vender tilbage til den komparative fordelteori, har virksomheder, der sælger mellemliggende eller andre forretningsvarer og tjenester, muligvis ikke evnen til at specialisere sig i markedsføring af disse produkter.Derfor vil de ansætte et forretningsmarkedsføringsfirma til at hjælpe dem med at drive salg.

En anden mulighed inden for forretning-til-forretningsmarkedsføring er at købe kundeemner fra en marketinggruppe.Disse grupper indsamler information via websteder, e -mail -forespørgsler, telefonsamtaler eller på anden måde.Disse "kundeemner" sælges derefter til et firma, der søger at markedsføre varer eller tjenester.Dette sparer et firma værdifuld tid til at generere kontakter, som deres produkter ser på.Ledningsproduktion er ret almindelig, hvilket betyder, at virksomheder, der sælger varer og tjenester til andre virksomheder, burde være i stand til at finde disse kundeemner forholdsvis let.