Hvad er konkurrencedygtig reklame?
Konkurrencedygtige reklame, også kaldet sammenligningsannoncering, er en markedsføringsteknik, der direkte sammenligner funktionerne og fordelene ved et produkt med lignende produkter, der sælges af andre virksomheder.Det er en reklamestil, der reagerer aggressivt på handlingerne fra markedskonkurrenter.Fremgangsmåden er afhængig af teorien om, at forbrugerne kan forføres væk fra et andet produkt ved at overbevise dem om, at en vis uafhængig evaluering beviste overlegenheden af et produkt over et andet.
De fleste virksomheder har et begrænset reklamebudget.Den tilgang, som en virksomhed tager for at markedsføre sine produkter, kan fokuseres på, hvad kunden har brug for eller på, hvad produktet tilbyder.En behovsbaseret tilgang kan fokusere reklame på en lavpris, der kan tappe på en kunder, der er nødt til at spare penge.Produktfokuseret reklame tager den tilgang, at et produkt er så overlegen, kunderne vil købe det uanset et andet særligt behov.
Virksomheder, der anvender konkurrencedygtige reklame, tager en produktfokuseret tilgang til markedsføring.De træffer en strategisk beslutning om, at den vigtigste kendsgerning om deres produkt er, hvordan det sammenligner positivt med et konkurrenterprodukt.Dette er en position, der oftest er relevant for det produkt, der har den mindre markedsandel.Det gavner sjældent markedslederen til at anerkende udfordreren, da anerkendelsen af truslen giver udfordreren et bestemt niveau af legitimitet.
Der er en hel del mindeværdige eksempler på konkurrencedygtige reklame på forbrugermarkedet.De virksomheder, der ender i en frem-og-tilbage-reklamekampagne, der hænger det ene produkt mod det andet, siges at være i "krig".To af de mest berømte konkurrencedygtige reklamekampagner i USA var for eksempel Burger Wars i 1970'erne og Cola Wars i 1980'erne.Produkter blev direkte sammenlignet i hvert tilfælde gennem gimmicks som "blinde smagstest" og "uafhængige undersøgelser", der forsøgte at bevise, at det ene produkt smagte bedre end det andet.
Faren for konkurrencedygtig reklame er, at den let kan komme ud af kontrol.På samme måde som over-aggressive konkurrencedygtige priser kan drive omkostningsbesparende virksomheder ud af drift, kan konkurrencedygtige reklame let blive mere fokuseret på slaget og mindre fokuseret på forbrugernes behov.De involverede virksomheder ender med at tale med hinanden i stedet for at tale med forbrugeren.
En anden faktor, der er vigtig at tage højde for, når man tildeler et markedsføringsbudget til konkurrencedygtig reklame, er, at komparative faktorer kun kan udgøre en del af en forbrugerbeslutningsproces.Forbrugerne træffer beslutninger baseret på en bred vifte af faktorer.Nogle gange er det bedste produkt ikke, hvad forbrugeren ønsker, da de måske ønsker det billigste produkt eller det produkt, de har brugt siden barndommen.Andre gange foretrækker en forbruger måske produktet i emballagen, der bedst passer på deres bundhylde.Konkurrencedygtig reklame kan forbruge og kan begrænse en virksomheds markedsføringsmetode til sin egen skade.