Hvad er koncentreret markedsføring?

Koncentreret markedsføring er en markedsføringsmetode, der sigter mod at forbinde med og sælge produkter til en bestemt forbrugergruppe.Denne strategi opfordrer til at tage skridt til at identificere det målmarked, der er meget sandsynligt at blive tiltrukket af produkterne, og udvikle en markedsføringsplan, der er unik for at nå denne gruppe af forbrugere.Processen inkluderer også normalt planlægning af levering af produkter på en måde, der sandsynligvis vil generere gentagne forretninger fra disse forbrugere.I mange tilfælde er koncentreret markedsføring en ideel tilgang til mindre virksomheder med begrænsede ressourcer, da den ikke er afhængig af oprettelse og brug af massemarketing, produktion eller distribution for at nå en lang række potentielle forbrugere.

Begrebet koncentreret markedsføring er det modsatte af det, der er kendt som udifferentierede markedsføringsstrategier.Med en udifferentieret tilgang er ideen at fange så meget af markedsandelen som muligt ved at oprette en bred kampagne, der appellerer til forbrugere i alle aldre, køn, økonomisk baggrund og geografiske placeringer.I modsætning hertil søger en koncentreret marketingkampagne at identificere nichemarkedet eller markederne, hvor der sandsynligvis er en stor efterspørgsel efter de producerede produkter.For at nå disse nichemarkeder vil producenten oprette en plan, der kun involverer de former for medier, der regelmæssigt bruges til at nå forbrugere på disse nichemarkeder, snarere end at gå med en bredere kampagnetilgang.For eksempel vil et firma, der markedsfører landbrugsredskaber, gøre brug af reklame i trykte medier rettet mod landmænd i stedet for at skabe annoncer, der findes i magasiner med en bredere læserbase.

Mens en koncentreret markedsføringsmetode kan hjælpe en virksomhed med at få mest muligt ud af et lille reklamebudget, er der nogle potentielle ulemper med denne type markedsføring.For det første kræver en koncentreret indsats en højt udviklet markedsføringsplan, da den er målrettet mod et specifikt publikum.Dette betyder en stor forskning i de ønsker, behov og købsvaner hos den gruppe forbrugere, en opgave, der kan være noget dyrt i frontenden.Derudover betyder denne type fokuseret eller målrettet markedsføring, at andre forbrugergrupper ikke er målrettet og derfor ikke er nået.I tilfælde af at virksomheden ikke er i stand til at fange en mærkbar andel af den målrettede gruppe af forbrugere, er der muligvis ikke luksusen for mere tid til at dyrke en klientbase med en anden forbrugergruppe.