Hvad er kryds merchandising?

Cross Merchandising er en markedsføringsstrategi, der gør det muligt at generere salg til produkter, der falder i forskellige kategorier ved at forbinde dem i forbrugernes sind.I en detailindstilling kan dette betyde opsætning af skærme, der inkluderer to eller flere produkter, der er forskellige, men som logisk kan bruges sammen.Ideen er at lokke kunder, der kom ind for at købe en bestemt vare til også at købe yderligere varer, der vises på det samme område og kan bruges i tandem med det første emne.

Et af de bedste eksempler på kryds merchandising er i elektronikafsnittet i en detailbutik.I et afsnit, hvor stereo -lydsystemer vises, kan styringen af butikken vælge at vise sådanne genstande som batterier, universelle fjernbetjeninger, højttalertråd eller muligvis endda et lille udvalg af populære musik -cd'er.Således kan en kunde, der kommer ind for at købe et nyt kompakt stereoanlæg, også vælge at hente en universel fjernbetjening, der vil betjene systemet såvel som andre elektroniske enheder, som forbrugeren allerede ejer.På samme tid kan kunden også hente batterier til fjernbetjeningen og købe en eller to nye cd'er, der skal afspilles på stereoanlægget.

Anvendelse af begrebet kryds merchandising har fordele for både forbrugere og for detailhandlere.For forbrugerne sparer evnen til at hente alt, hvad der er nødvendigt for at gå med et produkt uden at gå ned ad flere gangene.På samme tid har detailhandleren mulighed for at sælge yderligere genstande på én gang, samtidig med at den bygger kundeloyalitet med dem, der værdsætter det faktum, at de kunne få det, de ville have på en gang, snarere end at rejse ned ad flere gang.Slutresultatet er, at detailhandlere øger salget, og forbrugerne er generelt mere tilfredse med shoppingoplevelsen.

For at kryds merchandising kan fungere, er det vigtigt, at de produkter, der vises sammen, har en slags logisk forbindelse.For eksempel ville en klædemaskine ikke vise mænds slips ved siden af kvinders lingeri og forvente at øge salget.Men hvis disse slips vises med et udvalg af mænds dragter og ledsaget af genstande som kjole-skjorter, manchetknapper og sprøde lommetørklæder til jakke-lommer, øges muligheden for at krydse-sælge genstande markant.

Strategien for tværd merchandising kan bruges i næsten enhver detailindstilling.Filmudlejningsbutikker kan oprette et display med en bestemt gruppe film og inkluderer slikbarer, læskedrikke og popcorn på samme skærm.Parfume -tællere i stormagasiner kan også vise duftende lotioner og sæber sammen med flaskerne med parfume.Sportsgodbutikker kan vise hjelme, dækreparationssæt og cykelhandsker i nærheden af et rack af cykler.Så længe de emner, der vises sammen, har et logisk forhold til hinanden, er det meget sandsynligt, at strategien fungerer.