Hvad er Distribution Channel Marketing?

En vigtig del af mange virksomheder er vedligeholdelse af gode relationer inden for distributionskanalen.En distributionskanal består af alle de parter, der er involveret i at få et produkt fra den originale sælger eller producent til slutforbrugeren.Salget kan undertiden sælges direkte fra produktproducenten til en klient, men i de fleste tilfælde er der formidlere involveret.Disse formidlere er forhandlere, typisk engrosdistributører eller detailhandlere, og de er rygraden i distributionskanalmarkedsføring.Denne type markedsføring er rettet mod at undersøge og imødekomme forhandlernes behov, så merchandise kan flyttes gennem dem til forbrugeren mere effektivt.

Sammen med direktører for kanalsalg arbejder marketingledere til distributionskanal for at opbygge og vedligeholde stærke distributionskanaler.Mens der ofte er en vis overlapning mellem disse to roller, har direktører for kanalsalg en tendens til at fokusere mere på at sælge produkter til distributionskanalen, mens marketingledere til distributionskanal primært drejer sig om salg.Salgsdirektøren er ansvarlig for initiativer til at tilskynde forhandlere til at købe produkter fra virksomheden i første omgang.Distribution Channel Marketing Managers på den anden side sigter mod at sikre, at forhandlere kan lykkes med at fremme disse produkter og er i stand til at sælge dem til slutforbrugeren.

Der er mange måder, hvorpå marketingledere til distributionskanal kan fremme salget.De er ansvarlige for at spore succes for et produkt i distributionskanalen og for at anbefale kampagner og kampagner for at hjælpe med at flytte produktet gennem det.De leverer også ofte træning eller endda scripts til at hjælpe med at forhandle med at få deres endelige salg.

Da produktmarkedsføring afspejler forbrugernes krav, reagerer distributionskanalmarkedsføring på forhandlernes behov.Så meget som muligt prøver ledere at skræddersy emballage og andre præsentationsmateriale til behovene hos forhandlernes virksomheder.Et stort neonskilt fungerer for eksempel muligvis for at markedsføre produktet i en butik, mens markedsføringen sammenstød med jordfarvet farveskema.Hyppige telefonopkald og kontinuerlig webbaseret support til forhandlere er almindelige midler til dette formål.Når en konflikt opstår inden for distributionskanalen, såsom mellem forskellige forhandlere, der konkurrerer om at sælge Companys -produkterne eller mellem en forhandler og selskabets egne direkte salgskampagner, falder udfordringen med at forhandle om en beslutning, der ofte