Hvad er eksklusiv distribution?

Eksklusiv distribution er en situation, hvor kun visse forhandlere er autoriseret til at sælge et specifikt produkt inden for et bestemt territorium.Lovligheden af en eksklusiv distributionsaftale kan variere afhængigt af sagens detaljer.I nogle tilfælde er sådanne aftaler helt lovlige, mens rivaler i andre kan skabe juridiske udfordringer.Hvis et firma kan vise, at en eksklusiv distributionsaftale skader konkurrence på en eller anden måde, kan det være i stand til at argumentere for, at aftalen ikke er lovlig.

Denne type distributionsaftale ses normalt med high end og luksusprodukter.I et eksempel på en eksklusiv distributionsaftale kan en bilproducent muligvis kun blive enige om at give tre forhandlere mulighed for at sælge sine biler i et specifikt land.Andre forhandlere end disse tre, der forsøgte at sælge nye køretøjer fra denne producent, ville gøre det uden tilladelse;En konsekvens af dette kan være, at producenten ville nægte at ære garantier eller yde støtte til biler, der sælges hos uautoriserede forhandlere.

Strukturen i en eksklusiv distributionsaftale favoriserer både producenten og distributøren eller detailhandleren.Fra synspunktet for mennesker, der flytter produktet til forbrugerne, betyder det at have en eksklusiv kontrakt, at forbrugerne skal komme til dem, hvis de vil have produktet.For eksempel, hvis en mobiltelefonudbyder har en eksklusiv aftale med en producent af mobiltelefoner, skal folk, der ønsker at bruge mobiltelefoner lavet af denne producentMerchandized, markedsført og mærket.Eksklusiv distribution giver virksomhederne mulighed for at kontrollere brand image tæt, hvilket kan være særligt vigtigt for luksusprodukter.Faktisk kan eksklusive tilbud tilføje til brand image ved at styrke ideen om, at et produkt er specielt, sjældent og vanskeligt at få, hvilket gør det mere ønskeligt for forbrugerne.Hvis der kan købes noget i enhver butik, betragtes det som dagligdags, mens hvis det kun kan købes i visse butikker, tilføjer dette en knaphedskomponent, der kan gøre det mere tiltalende.

Eksklusiv distribution nævnes ofte i produktannoncering.Når en annonce siger noget som "kun tilgængeligt i følgende butikker" eller leverer en liste over butikker, hvor et produkt kan købes, kan det indikere, at producenten har en eksklusiv aftale, og produktet ikke kan fås andre steder.Denne type aftale har en tendens til at være mindre gunstig for produkter med lav ende, fordi målet med sådanne produkter er at mætte markedet og bevæge enheder hurtigt, noget, der ville blive hindret ved at begrænse distributionskilder.