Hvad er hovedhentning?

Hentning af bly er et udtryk, der bruges til at beskrive processen med hurtigt og nemt at generere blyglister under deltagelse ved en slags begivenhed, såsom et messe, et symposium eller en konvention.Typisk styres dette middel til at indsamle og organisere kundeemner elektronisk, scanne de badges, der bæres af deltagere og indfanger essentielle kontaktdata ved hjælp af en stregkode, der findes på hver af badges.De indsamlede data kan downloades og holdes til brug, efter at begivenheden er afsluttet eller straks bruges til at forberede og sende opfølgende e-mails, direkte mail-stykker og andre former for kommunikation til disse kundeemner.

Dette moderne middel til blyindhentning ved forskellige typer begivenheder kræver, at arrangører af begivenheder arrangerer alle præsentanter og deltagere, der er registreret til begivenheden, skal forsynes med navneskilt, der inkluderer en stregkode.Ligesom scannere i andre indstillinger bruges til at scanne stregkoder for at få prisfastsættelse eller anden information, giver koderne, der er præget af navneskiltene vigtige oplysninger, såsom individets navn og position, firmanavnet, postadressen, e -mail -adresse og endda telefon og endda telefon ogFaxnumre.Brug af en scanner, der er kompatibel med det system, der bruges til at oprette stregkoder, udstillere og andre deltagere, kan hurtigt scanne badges af mennesker, der er interesseret i yderligere kontakter og straks gemme dataene til brug senere.

En af fordelene ved blyindhentning er, at processen gør det meget lettere at indsamle salgsledere ved forskellige typer begivenheder.Tidligere involverede processen ofte strategier som at indsamle visitkort eller få folk til at tilmelde sig tegninger og organisering af de indsamlede data manuelt for at indlede yderligere kontakter efter begivenheden.Ved at bruge en simpel håndholdt scanner til at læse den stregkode, der findes på de deltagende navneskilt, er alle data fanget elektronisk og er tilgængelige til øjeblikkelig download i en kontaktdatabase.Dette sparer meget tid og gør det muligt at indlede disse senere kontakter i en kortere periode, hvilket øger chancen for at konvertere kundeemner til udsigter og til sidst til kunder.

Mens hovedhentningsstrategier sparer tid og har potentialet til at øge antallet af salg i sidste ende genereret ved at deltage i en begivenhed, har de også ført til behovet for at skabe og observere en ny regel om forretningsetikette.Før du faktisk scanner en badge og indfanger data, vil sælgere og udstillere typisk bede om tilladelse til det.Dette giver deltageren muligheden for at afvise eller tillade, at badget scannes.På en måde gør det lettere at betragte kontakten som en kvalificeret føring, snarere end en, der stadig betragtes som noget koldt eller afslappet at følge denne tilgang til at føre.