Hvad er livscyklusmarkedsføring?

Faserne i produktets livscyklus er lancering, vækst, modenhed og tilbagegang.Hver fase af livscyklussen skal markedsføres forskelligt til forbrugerne.Livscyklusmarkedsføring er praksis med at fremme, sælge og distribuere et produkt gennem de forskellige faser af sin livscyklus.

Når et nyt produkt frigives på markedet, er fokus på at skabe opmærksomhed og sikre, at forbrugerne forstår produktfunktionerneog fordele.I lanceringsfasen kan distributionen være begrænset, da produktet er målrettet mod tidlige adoptører og innovatører.Prisfastsættelse i lanceringsfasen kan være på en præmie for at inddrive udviklingsomkostninger eller lavere end målprisen for at tilskynde til hurtig markedsandel.

Vækstfasen i produktets livscyklus kapitaliserer typisk på lanceringsmomentumet for at introducere produktet til en størrepublikum.I denne periode har et produkt en tendens til at udvide sig fra de tidlige adoptører til mainstream.Meddelelser i denne fase af livscyklusmarkedsføring fokuserer på at differentiere produktet fra andre i kategorien.Produkter, der blev lanceret med begrænset distribution, rulles ud til flere markeder i denne fase.

Produkter i modenhedsfasen har nået toppen af udvidelse og markedsmætning.Livscyklusmarkedsføring under løbetid fokuserer på at forsvare markedsandelen.For at maksimere rentabiliteten vil virksomheden forsøge at ikke sænke priserne under løbetid, men øget konkurrence kan tvinge prisfastsættelsen.Hvis det er muligt, kan virksomheden tilføje funktioner til det modne produkt for yderligere at differentiere det fra konkurrencedygtige tilbud.

Nedgang er den sidste fase i produktets livscyklus.Ofte lancerer virksomheder en nyere version eller model af produktet i tilbagegang.Dette kan føre til en stigning i salget af det ældre produkt til reducerede priser.Når en nyere version af produktet ikke introduceres, vil virksomheden enten afbryde produktet eller drastisk reducere produktionen, hvis der stadig er et nichemarked.Livscyklusmarkedsføringsmeddelelser for faldende produkter fokuserer typisk på pris i modsætning til funktioner og fordele.

Ikke alle produkter følger den typiske produktlivscyklus.Fremskridt fra virksomheden eller konkurrenterne kan ændre livscyklussordenen eller springe faser over.Kundeadfærd kan afvige fra forventningerne i de forskellige faser, hvilket kræver tæt sporing af kunde- og markedsdata.En vellykket markedsføringsplan for livscyklus skal være i stand til at tilpasse sig skiftende markedsforhold med ændringer, når det er nødvendigt.