Hvad er tabsaversion?

Tabaversion er det udtryk, der anvendes til investorernes tendens til at forsøge at undgå et tab endnu hårdere, end de prøver at opnå en gevinst.Undersøgelser har vist, at investorer er mere tilbøjelige til at sælge en god aktie for at tjene penge, end de skal sælge et dårligt for at minimere tab.Psykologisk har folk en tendens til at føle tab mere akut end vinder, og et tab fører ofte til følelser af beklagelse.Beklager kan få folk til at forvirre et dårligt resultat med en dårlig beslutning, og i ekstreme tilfælde har udbredte effekter på deres tillid til beslutningstagning.

Økonomien kan påvirkes af folks naturlige tendens til tabsaversion, især i tider med økonomisk vanskelighed.Det er en af grundene til, at folk er tilbageholdende med at opgradere holdbare varer med høj billet og tage økonomiske risici.Sælgere ser varerne som et tab og pris i overensstemmelse hermed.Købere ser varerne som en gevinst og budgettet i overensstemmelse hermed.Problemer opstår, når sælgeren og køberen ikke ser øje-til-øje på værdien af varen.

Det virkelige verden resultat af tabsaversion på begge sider af forhandlingsbordet kan føre til status-quo bias, hvilket erEn iboende præference for, at tingene forbliver som de er.Intet opnås, men intet går tabt.Ved evaluering af risiko, især økonomisk, har en bestemt type individuel eller virksomhed en tendens til at foretrække sikkerheden for ensartethed frem for stresset af en gamble.

Tabsaversion kan undgås, hvis den erhvervede vare har de samme fordele som den handlede vare, selvomDet har forskellige attributter.For eksempel er det at købe en bil dybest set bare handle med et bestemt beløb for en bil.Hvis kunden føler, at bilen ville tjene ham lige så godt som det beløb, er transaktionen afsluttet uden modvilje, selvom en bil og penge er to meget forskellige ting.Undersøgelser har vist, at fokusering på de konkrete forskelle mellem de to varer (at køre en bil kontra at bruge penge) kan føre til mere tabsaversion end at fokusere på lignende fordele (de tillader begge et niveau af frihed).

Marketingafdelinger drager fordel af tabAversion for at få deres produkt ind i den offentlige samvittighed.Fri-prøve-programmer fungerer på ideen om, at når en kunde prøver et produkt, vurderer han derefter, hvor meget han ville betale for at undgå at miste det produkt, snarere end at få det.Forsinkede betalingsprogrammer fungerer på samme måde.Når man står i butikken og ser på et tv, kan en forbruger gå til prisen på $ 3.000.Når fjernsynet har været i sit hjem i et par måneder, og han har haft det med sin familie hver aften, er han meget mere tilbøjelig til at beslutte, at det er værd $ 3.000 for at undgå at miste det.