Hvad er markedets attraktivitet?

Markedets tiltrækningskraft er et udtryk, der beskriver de tilgængelige overskudsmuligheder i et givet marked eller branche.Jo mere attraktivt et marked, jo højere er det potentielle overskud.Virksomheder i processen med at overveje poster i nye industrier eller markeder udfører en række analyser for at afgøre, om en sådan bevægelse ville være godt for virksomheden eller ej.En sådan analyse er en markedstraktivitetsanalyse, der udføres for at finde ud af, om det ville være rentabelt at komme ind på et bestemt marked eller en industri, og hvor meget virksomheden potentielt kunne tjene.

Der er adskillige faktorer, der kan påvirke markedets tiltrækningskraft.Et spørgsmål er størrelsen på markedet, som kan påvirke mængden af konkurrence og tilgængeligheden af kunderne.Markedet for sko er for eksempel meget stort og kan rumme rivaliserende virksomheder ganske let.På den anden side er markedet for specialiseret industrielt udstyr meget mindre, hvilket giver færre muligheder for at bryde ind på markedet og begrænse antallet af tilgængelige kunder.

Det gældende markedsklima er også en vigtig faktor.Hvis et marked er stærkt reguleret, kan det være vanskeligere at komme ind.Interessen for et produkt kan være høj, hvilket giver et stort kundegrundlag eller lavt, hvilket udgør en udfordring for et nyt firma, der kommer ind på et marked.Spørgsmål som inflation og økonomisk uro påvirker også markedets tiltrækningskraft.At frigive et nyt og dyrt produkt i et land med løbsk inflation, for eksempel, genererer muligvis ikke meget høje overskud.

Omfang kan også være en overvejelse, når man analyserer et potentielt marked.Jo bredere et marked er, jo mere sandsynligt er det at give plads til forskellige virksomheder, der opererer på markedet, hvilket øger potentialerne for overskud.Et lille regionalt marked er mere begrænset og giver muligvis ikke plads til vækst.Problemer som tilgængeligheden af råvarer og produktionsomkostningerne kan spille en rolle i markedets tiltrækningskraft ved at sætte begrænsninger på pris- eller produktionskapaciteten for et produkt.

Alle disse oplysninger samles for at generere en rapport, der giver information omet nyt marked.Disse oplysninger vejes med andre data indsamlet af analytikere for at tage en beslutning om, hvorvidt der skal indtastes et marked eller ej.Derudover kan det bruges til at udvikle en forretningsplan, der vil forbedre overskuddet så hurtigt og effektivt som muligt.Manglende overvejelse af markedets tiltrækningskraft, inden de går ind på et marked, kan resultere i en mislykket produktlancering og dyre investeringstab.