Hvad er marketing ROI?

Marketing ROI er en metrisk, der hjælper virksomheder med at bestemme effektiviteten af deres markedsførings- og reklameplaner.ROI står for afkast på investeringer, en måling beregnet ved at dele gevinsten fra et markedsførings- eller reklameprogram med dets omkostninger.Dette giver en trinvis faktor til måling af markedsføringsgevinster.For eksempel bruger en virksomhed $ 100.000 amerikanske dollars (USD) på en marketingkampagne, der resulterer i et nyt salg på $ 375.000 USD.Marketing ROI er 3,75 for denne særlige faktor;Højere faktorer foretrækkes af virksomheder.

Formålet med markedsføring af ROI -beregning er at bestemme den historiske effektivitet af marketing- og reklamekampagner.Ved hjælp af denne historiske faktor kan virksomheder derefter forudsige effektiviteten af fremtidige marketingkampagner.For eksempel har en virksomhed en faktor på 4,25 for hver avismarkedsføringskampagne, de driver.Hvis en ny kampagne koster $ 50.000 USD, kan virksomheden forvente at tjene $ 212.500 USD i omsætning.Denne beregning betyder ikke nødvendigvis, at virksomheden vil give et overskud for denne periode.

Virksomheder bruger ofte markedsføring af ROI-beregning til kortvarige kampagner.Dette hjælper dem med at beslutte den bedste type reklamemedium til generering af ny forretning.Kortvarige kampagner er ofte målrettet mod en bestemt gruppe eller tidsramme for virksomheden.Beregning af effektiviteten af udgiften er nødvendig for at sikre, at virksomheden kan maksimere sine muligheder for at generere salg.En sammenligning mellem flere kampagner, der køres på samme tid, er også mulig ved hjælp af denne metrisk.

Langsigtet markedsførings- eller reklamekampagner måler generelt ikke godt med markedsføring af ROI.Brandbevidsthed, forbrugerpopularitet og manglende konkurrence kan alle påvirke en virksomheds markedsføringstaktik.I de fleste tilfælde er der kun få måder at spore disse oplysninger med succes på.For eksempel kan væksten af et virksomheds brand komme fra flere kortvarige marketingkampagner og kvalitetsprodukter, der sælges gennem flere markeder.I stedet for at bruge intern information til bestemmelse af brand -popularitet, er virksomheder ofte afhængige af kundeundersøgelser for at indsamle information.

Marketing ROI er ikke uden mangler.Brug af kortsigtede tal til at udlede effektiviteten af operationer kan vildlede et firma til at tro, at deres markedsføring var den øverste årsag til at øge salget.Mangel på konkurrence, lav udbud af erstatningsprodukter, højere forbrugerløn eller evnen til at gå ind på nye markeder kan være andre faktorer for stigende salg.At undlade at overveje disse faktorer sammen med ROI -beregninger kan skabe et myopisk syn på markedsføring.Forvrængede indtægtstal kan også producere unøjagtige ROI -faktorer.