Hvad er prisoptimering?

Prisoptimering er intet andet end processen med at bestemme den korrekte detailværdi af et forbrugerprodukt eller -tjeneste.Selvom det i princippet kan se ud til, at der ikke er meget at overveje, dedikerer både producenter og detailforretninger en enorm mængde tid til prisoptimering for at sikre, at deres produkter hurtigt vil sælge, mens de stadig tjener.Hvis varen er prissat for høj, sælger den muligvis overhovedet ikke, mens hvis omkostningerne reduceres for meget, vil butikken unødigt begrænse sin købekraft.Hver af producenterne bruger en prisoptimeringsformel baseret på den samlede efterspørgsel efter deres produkt, deres konkurrenceniveau og omkostningerne ved fremstilling af deres varer.

For eksempel kan en købmand have seks forskellige typer dåse tomater.Mens hvert af disse mærker kan være sammenlignende med hensyn til den samlede kvalitet, vil producenterne indstille deres prisoptimering baseret på deres image med forbrugerne.Et par af de dåse tomater på supermarkedshylder kan være 20 til 30% mere end de generiske mærker, mens værdimærkerne konstant falder deres priser for at forblive det billigste brand på stedet.At finde den perfekte balance mellem fortjeneste og værdi er i det væsentlige, hvad prisoptimering bestræber sig på at gøre, og fordi de relative værdier af varer og tjenester konstant ændrer sig, er dette en uendelig opgave for de fleste virksomheder.

Det er umuligt at få en ordentlig prisOptimering uden at evaluere alle tre aspekter af formlen, fordi standarderne inden for ethvert geografisk område kan være helt forskellige for andre steder, hvor produktet sælges.Hvis en forbruger for eksempel skulle ringe til en reparatør på en ugedag, ville den citerede pris være meget mindre end hvis de samme tjenester blev anmodet om i weekenden eller en ferie.Butikker uden en stor mængde konkurrence kan også justere deres prisoptimering opad, mens franchiser i store byer normalt skal indstille deres priser meget lavere for at lokke kunder tilSalgsvolumen for en bestemt virksomhed.Mens mange specialforretninger kun vil sigte mod at foretage et par høje profit-salg om ugen, vil andre forsøge at gennemføre tusinder af transaktioner for at generere indtægter.Hvis et bestemt prisoptimeringspunkt ikke lokker forbrugerne til at købe produktet, kan detailhandlere blive fristet til drastisk at reducere salgsbeløbet for at sælge mange af disse varer hurtigt.På den anden side, når forbrugerne naturligt drages til et produkt, og det er efterspurgt, holder virksomhederne prisen høj for at tjene så meget som muligt.Der er fordele i begge salgsfilosofier, og forbrugeren beslutter i sidste ende, hvilket prisoptimeringspunkt betragtes som fair af hendes hverdagslige forbrugsvaner.