Hvad er psykologisk prisfastsættelse?

Psykologisk prisfastsættelse er et forretningskoncept understøttet af ideen om, at kunderne reagerer bedre på visse typer priser og vil mere sandsynligt købe varer til disse priser.Oftest har sådanne priser slutcifre på ni, 99 eller 95, som det antages at gøre folk mere sikre på, at de får en besparelse på, hvad de køber.For nogle virksomheder vil prisfastsættelse af noget til $ 19,99 i stedet for til $ 20 amerikanske dollars (USD) resultere i, at forbrugere tror, at de får en besparelse, og selvom denne besparelse kun er en krone, kan kunderne føle sig mere sikre på at foretage et køb.

Der er masser af historiske eksempler på psykologisk prisfastsættelse, der går tilbage til slutningen af det 19. århundrede, hvor avissælgere undertiden udnyttede denne taktik.I det 20. århundrede begyndte det at blive brugt med mere regelmæssighed, og nu er der butikker, der altid ser ud til at bruge det.En gåtur ind i en Walmart vil afsløre mange eksempler på disse psykologiske priser, hvor det ser ud til, at næsten hver pris slutter ved 0,98, 0,99 eller .49 USD.

I henhold til dem, der mener, at psykologisk prisfastsættelse er effektiv, kan dette sænkede antal påvirke forbrugerne på adskillige måder.De kan kun se på dollarværdi, og i varmen fra det bestemte købsmoment kunne de ikke erkende, at centsdelen kun kan være en krone eller to fra en anden dollar.En pris på $ 9,99 kan læses som $ 9,00 i stedet for næsten $ 10,00.Dette kaldes undertiden den venstre-cifrede effekt.Manglen på en rund solid pris antyder også, at prisen er til salg eller nedsat, selv når dette ikke er tilfældet.

Det bevidste og noget åbenlyse forsøg på at fastsætte priser er at få visse forbrugere tiltrukket af priserne og købe de tilgængelige varer, der er knyttet til.Interessant nok priser nogle virksomheder forskelligt for at appellere til det, de mener kan være de andre behov hos kunder.Nogle virksomheder sætter hele antallet af priser for at formidle, at de har pålidelige, uændrede holdninger til kunderne, og dette er muligvis tiltalende for visse kunder, der ikke rigtig leder efter en lejlighedskøb.

for den person, der føler sig påvirket af psykologisk pris, der erNogle gode måder at komme omkring dette på.Først skal folk handle med en lommeregner i hånden, så de kan ringe op på køb og se de reelle omkostninger ved tingene, før de køber.Dette er især vigtigt i regioner, hvor moms gælder.Bare det at tilføje moms kan være et vågne opkald.

Den næste ting, der kan være til brug, er at læse priserne baglæns.Fokuser altid på cent -delen først, som ofte udskrives mindre, og runde den op til den nærmeste dollar.Føj den derefter til den anførte dollarpris for at se et mere reelt skøn over prisen.Forbrugerne er temmelig vant til psykologisk prisfastsættelse, og med et par tricks kan de let minimere dens magt, især når de er opmærksomme på, at dette er købmandens forsøg på at påvirke dem og normalt ikke et forsøg på at spare forbrugere penge.