Hvad er salg outsourcing?

Salgs outsourcing er en strategi, der bruges af virksomheder, der involverer at ansætte et tredjepartsfirma til at tage sig af dets salgsbehov.Fordelene ved outsourcing af salg inkluderer normalt lavere omkostninger, forbedret virksomhedsfokus og tilføjet ekspertise.Salgs outsourcing har også ulemper, såsom et tab af kontrol over motivation og uddannelse af salgsteamet, tabet af potentielt salg og muligheden for at overse skjulte salgsmuligheder.Salgs outsourcing er generelt mest fordelagtigt for virksomheder, der er i opstartfasen, tester et nyt produkt eller går ind på et nyt marked.

Formålet med salgsudvikling er generelt at reducere omkostningerne, forbedre virksomhedens fokus og dele risici.Det reducerer ofte en virksomhedsomkostning, fordi virksomheden ikke længere behøver at bekymre sig om rekruttering, fordele og uddannelse til et salgsteam.Hvis en virksomhed bliver trukket i for mange retninger, eller salget er uden for sine kernekompetencer, giver salg outsourcing det mulighed for at fokusere på, hvad det er godt til, mens tredjepartsfagfolk tager sig af salget.Det giver også en virksomhed mulighed for at drage fordel af erfarne salgsfolk, når det ikke har råd til at ansætte et fuldtidsansatte.ud på skjulte muligheder.Uddannelse og incitamenter er magtfulde motivatorer, der kan føre et salgsteam til dets fulde potentiale, hvilket gør dem i stand til at konvertere flere kundeemner til salg.Når en virksomhed overleverer denne magt til en anden virksomhed, risikerer det at have et salgsteam, der ikke er trænet korrekt til at håndtere sine typer kunder eller et team, der ikke er ordentligt motiveret til at tage ekstra initiativer.Dette kan skabe et tab af potentielt salg og resultere i, at virksomheden går glip af muligheder, som en motiveret salgsstyrke kan se.For eksempel, hvis en kunde klager til en salgsmedarbejder om funktioner, der mangler et produkt, ville medarbejderen normalt underrette nogen i virksomheden om, at opdatering af funktionerne kan øge salget, mens en tredjepartsentreprenør muligvis ikke er motiveret til at gøre det.

Startups og virksomheder, der tester nye produkter eller flytter for at komme ind på nye markeder, kan finde udsendelsesudviklingen for at være mere fordelagtige end at ansætte et salgsteam.Med denne strategi behøver virksomheder oprindeligt ikke at bruge så mange penge eller bruge så mange ressourcer.Hvis opstart, nyt produkt eller markedsindgang ikke er vellykket, vil virksomheden sandsynligvis have sparet penge ved outsourcing.På lang sigt er det imidlertid efter at have opnået succes i sine aktiviteter normalt bedst for virksomheden at have sit eget team internt for at have mere kontrol over træning og ydeevne.