Hvad er salgsvarians?

Salgsvarians er et udtryk, der bruges til at beskrive forskellen mellem de forventede eller budgetterede salgstal for et selskab og det samlede salgsbeløb, der faktisk forekommer i den betragtede periode.Opdelingen af salgsvariansen kan fokusere på samlede genererede eller indsamlede indtægter for perioden i sammenligning med forventede salgstal eller give en mere detaljeret opfattelse, der tager højde for forskelle i enhedspriserne.Ideelt set vil graden af salgsvarians være relativt lille, hvilket betyder, at fremskrivningerne for indtægter er meget tæt på det faktiske salgsvolumen, der finder sted.

Inden for omfanget af salgsvariansen varierer detaljerne i sammenligningen mellem budgettallene og de faktiske tal.I nogle tilfælde vil variansen se på det samlede salg versus forventet salg, hvilket giver faktiske monetære beløb som en del af sammenligningen.På andre tidspunkter kan processen være mere en salgsmængde -varians, med opmærksomhed fokuseret på forskellen mellem antallet af solgte enheder og antallet af enheder, der blev forventet at blive solgt i løbet af denne tidsramme.En tredje tilgang fokuserer på enhedsprisen for de betragtede varer og sammenligner den forventede enhedspris med den pris, som forbrugerne faktisk var villige til at betale for de solgte varer.

En af de nemmeste måder at forstå ideen om salgsvarians er at overveje en bager, der har projiceret, at i alt en uge i alt vil der blive solgt 100 brødpumpernickel til en given pris.Når den uge er afsluttet, er salget opstillet, og det konstateres, at kun 96 pumpernickel -brød faktisk blev købt af forbrugere.Dette efterlader en salgsmængde -varians på en negativ fire, hvilket indikerer, at bageriet ikke fungerede så godt som forventet.

Når salgsvariansen er baseret på enhedsprisen, vil resultatet være gunstigt, hvis den faktiske solgte mængde producerer mindst det indkomstbeløb, der er projiceret for perioden.Dette betyder, at selv hvis nogle af enhederne sælges til salgspriser, der resulterede i at sælge flere enheder end forventet, betragtes salgsvariansen stadig som gunstig, da de samlede salgstal overstiger den forventede indtægt for perioden.Hvis den lavere salgspris ikke stimulerer yderligere salg, der udgør forskellen, vil salgsvariansen blive udtrykt som et negativt resultat snarere end et positivt.

Analyse af salgsvarians kan hjælpe en virksomhedPriser, der hjælper med at holde omkostningerne inden for grund og tiltrække opmærksomhed fra kunder, der resulterer i salg.Ved hjælp af denne tilgang er det muligt at opretholde en opgørelse over færdige varer, der imødekommer kundens efterspørgsel både med hensyn til enheder og enhedspriser.Det hjælper igen med at holde driftsudgifterne inden for grund og giver virksomheden mulighed for at realisere det højeste niveau af overskud fra hver solgte enhed.