Hvad er løsning af løsning?

Løsningssalg er en salgsteori.I stedet for direkte produktkampagner, er løsning, der sælger fortalere, fokusering af ressourcer til en kundes behov og problemer.Når problemet er identificeret, kan produktet skræddersys og annonceres som en løsning på det.Teorien er baseret på ideen om produkter, der løser løsninger i stedet for bare at være noget ønsket.Det overordnede mål med salget, at tjene penge, ændres ikke.

Idéen om salg af løsning blev først udviklet af Frank Watts i 1970'erne.Han prøvede det ikke i et virksomhedsscenarie før i de tidlige 1980'ere, da han arbejdede med Xerox.I 1983 oprettede en tidligere Xerox -arbejder, Mike Bosworth, et firma for at fremme ideen.Som mange teorier om salg og forretningsstyring fremmes og sælges det i flere former såsom bøger og uddannelseskurser.

Ud over at blive solgt i dette format, er der blevet brugt løsning af løsning af forskellige virksomheder siden midten af 1980'erne til at justerederes salgsstrategier.Før dette blev produkter annonceret for deres funktioner i håb om, at en kunde ville identificere det problem, som produktet ville løse.I stedet for dette fortalerede løsning af løsning af en række nyere metoder til at give både problemet og løsningen.

Den første tilstand af salgsløsninger er at undersøge kundens behov.Dette betyder undersøgelser og feedback fra eksisterende kunder.Ved at forstå, hvad kunderne ønsker, er virksomheden i stand til bedre at skræddersy sine produkter til at levere ægte løsninger, der genererer direkte resultater.

Mens behovsdiagnose fungerer til individuelle eller familieprodukter, bruges prospektering til at generere større salg med højdrevne virksomheder og enkeltpersoner.Ideen om efterforskning fungerer sammen med ideen om efterforskning til dyrebare mineraler.Prospectoren kommer i kontakt med godt målrettede kontakter, ligesom en guldgrav ville målrette mod specifikke floder og bjerge.

Kundepleje og opfølgning, plus etablering af produktværdi, er vigtige dele af udviklingen af langsigtet brandværdi og kundeloyalitet.Dette er den post-sell-version af problemdiagnosen.Virksomheden undersøger ikke kun ændrede problemer, men hvordan man ændrer sit produkt for at give en endnu bedre løsning.Salg af løsning af løsning er blevet kritiseret som en fangst-betegnelse for produktplacering.En sådan kritik har fundet sted, fordi en række virksomheder annoncerer deres produkter som løsninger uden at gå gennem de mange faser af god kundepleje og relationer.Bosworth har også udtalt, at de træningsordninger, han udtænkte med programmet, for det meste forbedrede det øverste salgspersonale i et firma og havde ubetydelig effekt på værste kunstnere.Dette førte ham og andre til den konklusion, at godt salg for det meste er intuition.