Hvad er forholdet mellem forbrugeradfærd og motivation?

Forbrugeradfærd og motivation er forbundet på forskellige måder, hvoraf den mest åbenlyse er det faktum, at forbrugernes adfærd primært dikteres af motivation.Når forbrugere bruger penge på varer eller tjenester, er der noget, der motiverer dem til at gøre det.Dette kan være et allerede eksisterende behov eller behov, eller det kan skyldes effektiv reklame.

Uanset hvad køb, forbrugeradfærd og motivation altid er forbundet, da der altid er en motivation for at købe noget.Selv med varer eller tjenester, som en kunde ikke nødvendigvis ønsker, er der stadig en motivation for at købe.Forbrugerne betaler deres strømregninger for at undgå at sidde i mørke.Forbrugerne køber ligeledes tøj, kosmetik, nye biler eller hjem, fordi de er motiverede til at gøre det på en eller anden måde.

Nogle gange er forbrugeradfærd og motivation praktisk.Der er nogle ting, folk køber, uanset hvad fordi de er en grundlæggende nødvendighed.Mad, vand, kraft, gas og tøj er nødvendig for normal hverdag.I disse tilfælde stammer motivationen til at købe fra det menneskelige ønske om at leve og være komfortabel.De købes uden meget tanke og overvejelse, fordi der ikke er noget andet valg.

På andre tidspunkter er forbrugeradfærd og motivation meget mere kompliceret og personlig.Mens mange mennesker ønsker at købe en bil på et tidspunkt, besluttes biltypen af mere personlige motiveringer.En forælder med tre børn ønsker måske at købe en minivan, fordi de er praktiske, sikre og får god gas kilometertal.En teenager vil måske have en skinnende rød sportsvogn.

Disse motiver handler typisk om mere end bare at finde en god handel eller finde noget, der vil gøre jobbet tilstrækkeligt nok.Annoncering er designet til at få forbrugerne til at ønske et produkt.Det sætter visse poster som statussymboler og fremkalder visse følelser i forbrugernes sind til at påvirke dem, når de træffer en beslutning.Corporate Branding kommer også i spil, da forskellige virksomheder forsøger at etablere sig som go-to-brand for specifikke følelser, behov eller tjenester.

Et eksempel på dette er den ovenfor nævnte sportsvogn.Den unge teenager vil måske købe bilen ikke kun fordi han kan lide farven eller fordi prisen er rigtig, men fordi den placerer ham med en bestemt status.Teenager drenge, der kører en sportsvogn, kan blive portrætteret i reklame og i medierne som hofte, populære og attraktive.Den magtfulde motor fra de fleste sportsbiler fungerer også for at udvise drengene egen magt og voksende uafhængighed som en voksen voksen.

Disse ideer er ikke kun udviklet spontant i forbrugernes sind, men er placeret der over tid gennem effektiv reklame og gennem film og andre medier.Marketing- og reklamefirmaer er eksperter på at spille i forbrugeradfærd og motivation, og de bruger dette til deres fordel, når de placerer et brand på markedet.Det er deres job at skabe behov hos forbrugere, så de vil blive motiverede til at købe.