Hvad er værdibaseret prisfastsættelse?

Værdibaseret prisfastsættelse er en prisstruktur baseret på ideerne om værdi, der er indeholdt af forbrugeren i stedet for andre faktorer.Med denne strategi forsøger en virksomhed at prissætte sine produkter efter, hvad kunden mener, at en ordentlig værdi er.Andre strategier er baseret på omkostningerne ved varerne eller på specifikke fortjenstmargener, men denne strategi bruger ingen af disse målinger.Fordelene ved denne tilgang er øget rentabilitet, enkelhed og evnen til at forstå kunderne bedre.

Værdibaseret prisfastsættelse er en prisfastsættelse, der bruges af mange virksomheder på markedet i dag.I stedet for at basere priser på en bestemt fortjenstmargin på toppen af produktomkostningerne, forsøger virksomheden at bestemme, hvor meget et individ ville betale for produktet.Dette skaber en situation, hvor virksomheder skal være meget i overensstemmelse med deres kunder.

For at afgøre, hvor meget kunder der er villige til at betale for et produkt, skal virksomheden lave en vis undersøgelse.Mange gange kommer denne forskning i form af undersøgelser eller kundepaneler.Virksomheden vil forsøge at se, hvad kunderne synes, at produktets iboende værdi er med denne forskning.

Virksomheder, der ikke bruger denne prisfastsættelse, kan potentielt efterlade fortjeneste på bordet.Kunder har normalt en idé i hovedet om, hvor meget et produkt skal koste.Når virksomheden priser sine produkter på dette niveau, vil det være i stand til at optimere salgs- og fortjenstmargenerne.I nogle tilfælde vil virksomheder, der ikke bruger værdibaseret prisfastsættelse, beslutte en pris, der er anderledes end den opfattede værdi.Når dette sker, kan det reducere salgsvolumen eller ikke fange så meget overskud, som det ville have været muligt med den rigtige prisfastsættelse.

En af fordelene ved denne prisstrategi er, at det er enkelt at gennemføre.Den sværeste del ved det er kundeforskningen.Når dette er afsluttet, kan virksomheden blot prissætte sine produkter.Det behøver ikke at bruge komplicerede formler til at nå frem til prisen på hvert produkt.Dette gør det lettere for virksomheden og sparer tid generelt.

En anden fordel ved at bruge værdibaseret prisfastsættelse er, at virksomheden vil være i stand til at forstå sine kunder bedre.Virksomheden skal sætte en masse ressourcer i at undersøge sine kunder, og dette fører ofte til rentable ideer.Værdibaseret prisfastsættelse kan gøre et firma mere synkroniseret med sine kunder og føre til mere salg i fremtiden.