Hvad er variabel prisfastsættelse?

Variabel prisfastsættelse er en markedsføringsmetode, der tillader, at forskellige satser udvides til forskellige kunder for de samme varer eller tjenester.Fremgangsmåden anvendes ofte i kulturer, hvor pik på prisen på varer betragtes som normen, eller potentielle købere har lov til at deltage i en bud, såsom på en auktion.Selv i lande, hvor faste priser er den standard, kan variabel prisfastsættelse komme i spil, når kunden forpligter sig til køb af store mængder af varer eller tjenester.Når dette er tilfældet, skal kunden normalt overholde specifikke kriterier for at nyde prisfastsættelse, der varierer fra standardomkostningerne.

Den variable prisstrategi er forskellig fra den faste prispolitik, der hersker i mange situationer.Med fast prisfastsættelse vurderer sælgeren alle relevante faktorer, bestemmer, om en køber skal modtage en sats, der er forskellig fra standardprisen, og udvider derefter prisen for alle køb foretaget over en bestemt periode.Normalt bruges en kontrakt til at låse de nedsatte priser i en periode, der er aftalt af både køberen og sælgeren.I modsætning hertil udvides variabel prisfastsættelse normalt på engangsbasis.Hvis kunden ønsker at afgive en anden ordre på et senere tidspunkt, vurderes omstændighederne på ny, og alternativ prisfastsættelse udstedes, hvis sælgeren mener, at den er fortjent.

Et af de klassiske eksempler på brugen af variabel prisfastsættelse har at gøre med gadesælgere, der sælger forskellige typer små varer.Ofte er der en standardpris, der er sendt for hvert element, der er til salg.Hvis sælgeren virkelig ønsker at sælge en vare, og bestemmer, at en potentiel køber ikke er villig til at betale den indsendte pris, kan han eller hun muligvis engagere den enkelte i en forhandling om salgsprisen.Nogle gange kaldet Dickering, køber og sælger giver tilbud frem og tilbage, indtil de kan slå sig ned på en pris, som begge mener er fair.Gennem hele processen forsøger køberen at køre prisen ned så meget som muligt, mens sælgeren forsøger at få det højest mulige afkast fra salget.

Ejendomsmarkedet fungerer også med brugen af variabel prisfastsættelse.Potentielle husejere vil ofte afgive bud på ejendomme, der er mindre end de udgivne anmodningspriser, i håb om, at ejerne vil acceptere et mindre beløb.Dette fører ofte til en række tilbud og counteroffers, der undertiden resulterer i et salg, der finder sted.På andre tidspunkter er de to parter ikke i stand til at komme til udtryk, og der finder ikke noget salg sted.

Variabel prisfastsættelse giver nogle fordele, men har også potentialet for ulemper.På den ene side kan sælgere bruge denne prisstrategi til at flytte varer eller tjenester, der har undladt at fungere som oprindeligt forventet, så de kan tjene en beskeden fortjeneste eller i det mindste inddrive deres investering i produkterne.En mulig side til variabel prisfastsættelse er, at det kan føre til at miste andre kunder, der betalte fuld pris for deres køb, hvis de finder ud af, at en nyere kunde var i stand til at modtage en lavere pris.