Hvordan bliver jeg en kanalsalgschef?

En kanalsalgschef er ansvarlig for at føre tilsyn med et bestemt område i en virksomheds salgsaktivitet.Salgs- og servicekanaler findes i mange sorter, der spænder fra onlineportaler til detailforretninger.De, der ønsker at blive en kanalsalgschef, skal normalt have en vis erfaring.Derudover kræver nogle virksomheder, at ledere har college -bachelor- eller postgraduate grader.

Nogle virksomheder sælger produkter direkte til forbrugere, i hvilket tilfælde virksomhederne interne salgspersonale eller firmaets websted er de kanaler, gennem hvilke kunder kan købe varer.Andre virksomheder sælger varer gennem detailforretninger eller distributionsselskaber.Et stort firma kan ansætte flere forskellige salgsledere til at føre tilsyn med hver kanal, mens et lille firma kan ansætte en enkelt manager til at føre tilsyn med alle firmaer salgskanaler.Kanalforvaltere skal håndtere afdelingsbudgetter, ansætte og afslutte salgspersonalet og arbejde med marketingafdelingen for at tage strategiske beslutninger om at fremme produkter.Typisk forhandler Channel Manager også forsynings- og distributionsaftaler med partnerfirmaer, der inkluderer detailhandlere.

I mange tilfælde vil en person, der planlægger at blive en kanalsalgschef, få en bacheloruddannelse i forretningsstyring, handel, finansiering eller et lignende emneaf studiet.Nogle colleges tilbyder ikke-grad af erhvervsklasser inden for salg og ledelse, og mange virksomheder beskæftiger ledere, der har afsluttet disse erhvervskurser såvel som enkeltpersoner, der har afsluttet grader.Større virksomheder kræver undertiden ansøgere om managerjob for at have afsluttet en avanceret grad i salgsstyring eller forretningsadministration.Mange virksomheder er meget afhængige af online markedsføring, i hvilket tilfælde nogen, der planlægger at blive en kanalsalgschef, kan være nødt til at afslutte en grad i informationsteknologi (IT) eller datalogi snarere end en forretningsrelateret grad.

College kandidater skal normalt bruge nogen tidArbejder som sælgere, før de overgår til managerroller.Nogle virksomheder har flere niveauer af vejledere, i hvilket tilfælde en kandidat kan begynde at arbejde som afdelingsleder, før de flytter ind i en vicemanagerrolle og derefter et salgskanalchefjob.I nogle tilfælde kræver virksomheder jobansøgere at have et vist antal års industrispecifik erfaring, mens andre virksomheder tillader ledelseskandidater at erstatte akademiske legitimationsoplysninger for faktisk joboplevelse.

Nogen, der håber på at blive en kanalsalgschef, vil normalt søge en ledelsesrolle inden for den kanal, hvor de tidligere har arbejdet.Mennesker, der håndterer online -salg, har en tendens til at flytte ind i kanalstyringsroller bundet til websteder, mens folk med detailsalgserfaring har en tendens til at flytte i detailkanalsalgsroller.Ledere, der fører tilsyn med flere kanaler, skal normalt have en vis erfaring med at arbejde i hver kanal.Nogle virksomheder kræver ledelseskandidater for at gennemføre interne uddannelseskurser, før de påtager sig ledelsesroller.I nogle tilfælde deltager flere interne kandidater på et uddannelseskursus, og firmaet vælger den bedste kandidat i slutningen af klassen.