Hvad er de forskellige territorierjobs?

De fleste virksomheder mdash;Uanset industrien mdash;Stol på salgs- og kundeforhold for at fremme forretningsvækst og bæredygtighed.Territory Manager Jobs spiller en integreret rolle i at nå salgsmålene for strategiske planer for forretningsudvikling og ekspansion.Ved effektivt at styre kundekonti på tildelte geografiske placeringer er territorieledere typisk ansvarlige for at opbygge langsigtede forretningsforhold.Generelt involverer Territory Manager -job planlægning af territorium kortlægning og oprettelse af salgsaktiviteter, der kan drage fordel af salgsmuligheder.Afhængig af organisationsstrukturen inkluderer nogle territoriumschef -opgaver også styring af salgsteams.

Ofte fungerer territoriumschefjobs som formidler mellem virksomhedens forretningsmæssige mål og kundens behov.For at drage fordel af denne forbindelse kan de, der arbejder i territoriumschefjobs, forvente at have færdigheder i forhandling og overtalelse for at maksimere dette forretningsforhold.Ved at bruge kyndige kundeserviceteknikker har Territory Manager en unik position til at fremme forretningsinteresser og indflydelse.

Udvikling af salgsaktiviteter er sandsynligvis en af de vigtigste opgaver for territoriumsledere for at tilskynde til et kontinuum af blomstrende kundekonti.Baseret på et tildelt territorium kan territoriets manager dedikere salgsaktiviteter til en målgruppe af kunder til at dyrke forretningsforholdet.Dette kan tilskynde til kontoudviklingsaktiviteter, der er i overensstemmelse med salgsmål og kvoter baseret på forretningsmæssige mål.

Customer Relationship Management (CRM) er et system, der hjælper en virksomhed med at styre kundeforhold effektivt.Typisk driver CRM alle territoriets manageropgaver gennem viden om kundens behov, der kan få kunden til at købe visse produkter.CRM kan hjælpe territoriumsledere med at blive mere effektive til at reagere på kunderne.Målet er normalt at styre detaljer om kunder, der øger tilfredsheden og loyaliteten.For virksomheden kan systemet maksimere overskuddet, fordi territoriets manager let kan identificere værdifulde kunder gennem CRM -teknikker.

Selvom det er vigtigt for territoriets manager at opretholde de nuværende kunder, kan en efterforskningsplan for at sikre nye kunder også bidrage til at udvide virksomheden.En prospekteringsplan, der er målrettet mod nye kunder, kan også være en del af territoriets lederes jobbeskrivelse.Planen fokuserer normalt på at analysere industri og forbrugertrends, undersøge potentielle områder, kolde opkald og planlægning af aftaler for at maksimere chancerne for at tilføje nye kunder til porteføljen.

I nogle virksomheder involverer territoriechefjob også at styre salgsteamet.Dette kan kræve, at territoriets manager dirigerer og planlægger de daglige aktiviteter for hver salgsrepræsentant.Nogle af disse aktiviteter kan omfatte tildeling af salgsområder og coachingrepræsentanter for at anerkende muligheder for at lukke salget og vedligeholde kundekonti.Håndtering af salgsteamet kan kræve, at en territorieleder har ledelses-, motiverende og organisatoriske færdigheder, der sikrer, at virksomheden imødekommer kundernes igangværende behov.