Hvad gør en Channel Marketing Manager?

En Channel Marketing Manager er den person, der er ansvarlig for Channel Marketing, en slags markedsføring, der er gjort ved hjælp af en bestemt metode kaldet en kanal.Dette kan være gennem videresalg eller distribution af produktet til forhandlere gennem direkte salg via telefonopkald via direkte mail via Internettet, som er en meget populær og lukrativ kanal i disse dage og mange andre.Normalt bruger kanalsalg af indirekte salg, især gennem forhandlere.

Hovedansvaret for en Channel Marketing Manager er at føre tilsyn med den proces, gennem hvilken produktet eller varerne overføres fra kilden, derefter gennem en eller flere forhandlere, og til sidst til slutbrugeren, der er den sidste kunde.Der kan kun være et niveau, der adskiller en forhandler fra kilden, f.eks. Når kunden bestiller fra kilden direkte, eller flere niveauer, når ejeren af produktet bruger en engrosdistributør, der derefter sælger til mange forhandlere.Forhandlere kaldes også undertiden detailhandlere, forhandlere og distributører eller DITY kort.Det er dem, der foretager direkte salg til kunderne.

Den første beslutning, som en kanal marketing manager kan tage, er, hvad kanal eller kanaler, der skal bruges.Ofte implementeres begge direkte og indirekte metoder for at maksimere eksponering for potentielle kunder.Kanalmarkedsføringsdirektøren sørger for, at kanalkonflikt undgås.Denne konflikt sker, når for mange kanaler og forhandlere forsøger at sælge den samme ting, hvilket resulterer i en konkurrence, hvilket er et problem, når markedets efterspørgsel ikke er stort nok til at imødekomme alle forhandlere.Der er en række metoder, hvormed en kanal marketing manager kan minimere konflikter, såsom at dele de produkter, som forskellige forhandlere sælger.De kan også begrænse de områder, som hver forhandler udelukkende kan operere i.

Der skal sondres mellem to komplementære komponenter i et marketingfirma.Den ene er kanalsalg, og den anden er kanalmarkedsføring.Et kanalsalg har at gøre med distributionen af produkter til forhandlere og forhandlere.Dette kaldes en salg i markedsføringsbetingelser.I mellemtiden sikrer Channel Marketing, at alle produkter, der er transporteret af distributører og forhandlere, bliver udsolgt, som kaldes en salg.

I store virksomheder er et kanalsalg en separat afdeling fra Channel Marketing.Den ene ledes af en kanalsalgsdirektør, mens den anden ledes af en Channel Marketing Manager.Mindre virksomheder gør det ofte med et kombineret kanalsalg og kanalmarkedsføringssektion.I dette tilfælde er en person ansvarlig for både salgs-ins og salgsudviklinger.