Hvad gør en feltsalgschef?

Det primære ansvar for en feltsalgschef er at sælge et produkt eller en tjeneste på det territorium eller det geografiske område, som salgsdirektøren tildeles til.Salgsrepræsentanten gør dette ved at opbygge og opretholde forhold til potentielle og nuværende kunder.Afhængig af virksomheden, produktet og tjenesten, er Field Sales Executive muligvis kun ansvarlig for at foretage salget.I andre virksomheder forbliver repræsentanten for kontaktpunktet med klienterne og fortsætter med at betjene deres behov.

Når feltsalget identificerer en potentiel kunde, er det repræsentantens job at imødekomme udsigten til at finde ud af deres behov og ønsker.Fra mødet skaber salgsrepræsentanten et forslag i et forsøg på at vinde udsigterne som klient.Når Field Sales Executive lander kunden, håndterer repræsentanten enhver kontrakt, papirarbejde eller dokumenter, der skal udfyldes for at afslutte aftalen.

Feltsalgschefen rejser typisk rundt på deres territorium for at besøge den eksisterende base af klienter.Dette er i et forsøg på at tjekke op på lager af produkter eller at se, hvordan den service, virksomheden bruger, fungerer for dem, som de vil.Dette er en mulighed for feltsalgschefen til at foretage et nyt salg til at genopfylde lagerbeholdningen eller for at sælge kunden til det næste serviceniveau.

At forhandle med klienter og udsigter er en stor færdighed, som en feltsalgschef har brug for at udførederes job på en effektiv og effektiv måde.Da repræsentanten går til klienten i stedet for at klienten kommer til virksomheden for at købe produkter eller tjenester, kan dette skabe et hårdere salg for repræsentanten.Kunder har en tendens til at have bedre prisfastsættelse, for at bytte og forhandle, når de har en salgsrepræsentant, der kommer til dem i stedet for at de går til salgsrepræsentanten eller butikken for at købe, hvad kunde har brug for.

Da feltsalgschefen er forbindelsen mellem kunden og virksomheden, som repræsentanten fungerer for, spiller salgsrepræsentanten en central rolle.Field Sales Executive modtager feedback og forslag fra udsigter og klienter.Repræsentanten tager disse oplysninger tilbage til deres virksomhed, som kan føre til forbedring af eksisterende produkter eller tjenester eller oprettelse af nye produkter og tjenester.I sidste ende fører alt dette til et løft i salget, fordi virksomheden imødekommer behovene og ønsker fra eksisterende klienter og tiltrækker nye klienter.