Hvad gør en producentrepræsentant?

En producentrepræsentant er en uafhængig entreprenør, der udelukkende tjener indkomst efter provision og sælger produkter af fremstillingsvirksomheder, typisk i et specifikt geografisk område.Nogle gange kaldet producenter reps, mæglere eller agenter, kan disse iværksættere være selvstændige erhvervsdrivende personer eller agenturer, der består af flere sælgere og supportpersonale.Som gruppe er de i stand til at sælge næsten enhver form for fremstillet produkt.De fleste individuelle reps og agenturer repræsenterer ofte flere virksomheder, men sælger produktlinjer, der ikke konkurrerer med hinanden.

Producenter reps fokuserer normalt på de samme slags salgsaktiviteter som en personalesalgsstyrke.De forfølger salgsledninger, foretager salgsopkald, leverer salgspræsentationer, deltager i messer og konventioner og deltager i eventuelle yderligere aktiviteter, der er nødvendige for at nå salgsmål.Et agentur, der leverer fuld service, kan ansætte seks eller flere personer, inklusive administrativt supportpersonale, og repræsenteret omkring 10 producenter eller rektorer.

Større agenturer tilbyder undertiden deres kunders tjenester ud over salgsrepræsentation.Ekstra, som disse organisationer kan levere, inkluderer lageropbevaring, produktinstallationer og produktvedligeholdelse.Nogle mere sofistikerede agenturer tjener klienter som konsulenter, identificerer kundebehov eller problemer og tilbyder løsninger.

Virksomheder, der beskæftiger en producentrepræsentant for repræsentation, har en tendens til at være små til mellemstore organisationer.Nogle store virksomheder er dog afhængige af reps for at udvide territorier for produkter.Et par få bruger endda reps udelukkende til virksomhedens salgsindsats.

Virksomheder, der bruger en producentrepræsentant tilgang til salg, citerer ofte denne strategi som at tilbyde forskellige fordele.Virksomhederne behøver ikke at betale en løn, kun en procentdel af, hvad et produkt sælger til.Salgsindsats kan målrettes på specifikke steder, hvor repserne bor.Derudover kan disse reps ofte forbedre salgssuccesen baseret på fortrolighed og viden om et lokalt marked og eksisterende forhold til potentielle kunder.

Producenter kræver sjældent specifikke kvalifikationer, før de ansætter reps, og simpelthen længes efter en stærk track record i salget.De fleste reps har mindst en bachelorgrad.Mange er nødt til at arbejde lange timer for at tjene store provisioner, og nogle er nødt til at rejse.Til gengæld får disse reps ofte potentialet for høj indtjening.Mens nogle opnår det fulde potentiale, tjener de gennemsnitlige producenter, som repræsentanten typisk tjener lidt mindre end en sælger i personalet i et selskab.

Nedtaler i økonomien motiverer ofte nogle virksomheder, især dem, der kæmper økonomisk, til at bruge producenters reps til salg.Tendenser mod outsourcing kan også fungere til fordel for erhvervet, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics, der projicerer konstant vækst i antallet af producenters repræsentanter, der arbejder i en overskuelig fremtid.