Hvad gør en merchandising -direktør?

En merchandising -direktør er en nøglespiller i detailbranchen.Han er ansvarlig for at erhverve produkter fra producenter, der til sidst vil blive solgt af hans firma som en del af sine produktlinjer.Kravene til at være en succesrig merchandising -direktør inkluderer ofte produktkendskab, forhandlingsevner og evnen til korrekt at måle nuværende og fremtidige markedskrav.

Den oprindelige proces, som merchandising -direktøren er ansvarlig for at vælge den mest passende linje med produkter, der skal sælges.Dette kan gøres ved at deltage i messer for at se nye eller forbedrede merchandise på markedet, gennemføre undersøgelser med nuværende kunder for at bestemme behov eller evaluere aktuelle salgstendenser for at identificere varer i den aktuelle produktopstilling med konsekvent stærke resultater.Dette er et centralt trin i merchandising -processen, primært fordi et dårligt valgt produkt i sidste ende kan føre til lavt salg og overskydende merchandise, der ikke kan flyttes, mens de stadig tjener.

Når de potentielle produkter er blevet identificeret, har merchandising -direktøren derefter brug forFor at vælge en levedygtig kilde, hvorfra man kan få produktet.Marketingdirektøren kan vælge at købe varerne direkte fra producenten og tilbyde en potentiel fordel, når det kommer til at reducere omkostningerne og muliggøre tilpassede produktjusteringer.Han kan også arbejde gennem en mellemmand, der forhandler med producenterne på vegne af flere købere, hvilket ofte giver en større prisrabat på grund af de højere mængder, der købes ad gangen.

Efter at merchandising -direktøren vælger den bedste producent eller distributør, skal han derefter arbejde direkte med dem for at etablere en passende pris.Prisen på varerne varierer ofte meget, afhængigt af størrelsen på den rækkefølge, der er placeret og tilpasninger, hvis nogen.Mens de oprindelige ordrer har en tendens til at være større end andre for at opbygge lager, er efterfølgende ordrer typisk designet til at genopfylde den nuværende lager og vil normalt involvere mindre mængder.En merchandising -direktør vil ofte etablere en kontrakt med producenten eller distributøren, der giver en fast pris for både den større indledende forsendelse såvel som mindre efterfølgende ordrer.

Merchandising -direktøren er derefter ansvarlig for at placere ordren baseret på de nuværende behov i hansVirksomhed, med det forventede markedskrav, der spiller en nøglefaktor i beslutningsprocessen.Han ville også være ansvarlig for at sætte den passende forsendelsesfrist for varerne, hvilket sikrer, at virksomheden har rigelig tid til at sælge produktet baseret på enhver sæsonbestemte tendenser, der kan påvirke det.Den typiske forsinkelse mellem de indledende købsforhandlinger og levering af det endelige produkt er det, der driver merchandising -direktøren til at købe genstande, der er beregnet til at bruge en eller flere sæsoner i fremtidenAnkommer, merchandising -direktøren er ansvarlig for at arrangere levering af produktet til detailhandelen.Han vil ofte samarbejde med marketingafdelingen for at oprette reklamekampagner for betydelige produktudgivelser.Til tider kan han også arbejde med de økonomiske aspekter af produktet og hjælpe med at bestemme den bedst sælgende pris baseret på købsprisen og den ønskede fortjenstmargen.