Hvad gør en regional salgsdirektør?

Jobstillinger med titlen som regional salgsdirektør involverer normalt at møde en forudbestemt salgskvote i den tildelte region.En region kan imidlertid være på tværs af internationale grænser eller består af et tildelt territorium inden for en nation.Regionale salgsdirektører kan administrere andre til at imødekomme dette kvote, eller i andre tilfælde, der opfylder kvote, er hans eller hendes eneste ansvar, afhængigt af arbejdsgiverens krav.Opgaver til at udføre jobbet inkluderer ofte planlægning og implementering af en salgsstrategi, koordinering med marketingafdelingen til støtte for denne strategi og styring af alle partnerskaber, salgskonti og salgsrørledningen til at omfatte præsentation af produkter eller løsninger til slutkunder.Yderligere opgaver kan omfatte udførelse af markedsundersøgelser, forhandlinger om kontrakter og arbejde med juridiske teams for at udarbejde kontrakter.

Rapportering til udøvende ledelse, ofte en vicepræsident, vil en regional salgsdirektør kortlægge en salgsstrategi for hans eller hendes tildelte region.I denne salgsplan vil direktøren demonstrere sin plan om at imødekomme den forudbestemte salgskvote.At identificere udsigter, yderligere muligheder med nuværende kunder og partnere, der kan lette salgsvæksten, er en del af denne proces.Koordinering med marketingafdelingen er også afgørende for at udvikle en solid salgsplan med det formål at nå potentielle kunder og partnere gennem målrettet markedsføringsindsats.Efter afslutningen af salgsplanen har den regionale salgsdirektør ansvaret for at gennemføre denne plan og har også ansvarlighed for dens succesrige eller fiasko.

Implementering af salgsplanen involverer en række opgaver og styringsprocesser.I henhold til den regionale salgsdirektørs tilsyn vil eksisterende partnere tage retning for at øge salget.Nogle direktører vil også have et internt salgsteam, som de dirigerer og administrerer.Ved at holde salgsrørledningen fuld af potentielle udsigter og muligheder, vil han eller hun styre rørledningen for at sikre, at den giver resultater.Bortset fra forskellige ledelsesansvar, mødes direktøren også med og holder præsentationer for potentielle partnere, nye udsigter og eksisterende kunder.Ved at sikre rentabiliteten af alle nye salgskonti, vil han eller hun også forhandle om kontrakter og arbejde tæt sammen med et juridisk team om at udarbejde disse kontrakter.Rapportering er også central for jobbet, og bortset fra at udvikle en salgsplan, vil den regionale salgsdirektør også bruge tid på at udarbejde rapporter, der viser hans eller hendes fremskridt hen imod at møde etablerede salgskvoter.