Hvad gør en salgsanalytiker?

En salgsanalytiker er en person, der omhyggeligt gennemgår resultaterne af salgsdata og undertiden foretager forudsigelser om fremtidig præstation.For at gøre dette skal den enkelte have en hel del uddannelse ikke kun inden for erhvervslivet, men også økonomi og markedsføring.Dette mangesidede felt er godt for dem, der kan lide at sætte alle stykker af et puslespil sammen, men det kan også være høj stress.Når analysen er afsluttet, vil salgsanalytikeren præsentere disse fund og henstillinger til overordnede.

Den første ting, en salgsanalytiker ofte vil se på, er tidligere præstationer.Selvom forretningsforhold er i stand til at ændre sig natten over, gør de sjældent det.Tværtimod kan tendenser begynde at signalere en uptick eller nedtur måneder før begivenhederne faktisk forekommer.En god analytiker vil være i stand til at få øje på disse tendenser og bestemme, hvad der kan gøres for at håndtere dem, før de bliver en realitet.

Ingen analytiker vil være korrekte i hans eller hendes forudsigelser 100% af tiden.Det er en bar, der er for høj, selv for dem, der er trænet, og har udført en sådan analyse i årtier.Ikke desto mindre føler analytikere sig ofte under stort pres på, at deres forudsigelser er korrekte.Selvom der er visse måder at forbedre sig på, kommer succes hovedsageligt med erfaring og vejledning.Dette er grunden til, at analytikere ofte vil samarbejde med kolleger for at komme med flere meninger.Disse udtalelser er dannet af mennesker med forskellige baggrunde, der skal arbejde sammen for at komme med en sammenhængende pakke.

At arbejde effektivt på disse samarbejdsmøder er en anden vigtig del af jobbet for en salgsanalytiker.Hvis salget er faldende, kan det være på grund af økonomien, en substandard marketingkampagne, en ny konkurrent eller en hvilken som helst antal andre grunde.Udførelse af en SWOT -analyse, der bestemmer selskabets styrker, svagheder, muligheder og trusler, kan hjælpe med at bestemme, hvad årsagerne kan være.

Efter at der er gjort en rimelig indsats for at bestemme årsagerne, vil salgsanalytiker ofte udarbejde en endelig rapport.Det vil vise, hvad der er sket med virksomheden, hvad der sker, og hvad der sandsynligvis kan ske i fremtiden.Dette vil blive præsenteret for en overordnet, der kan handle efter denne information med et eksekutivråd.Dette råd eller et bestyrelse vil ofte have det ultimative ord om, hvilke handlinger der finder sted.

I nogle tilfælde kan en salgsanalytiker blive bedt om at hjælpe med at forudsige, hvad der kan ske i en hypotetisk situation, hvis virksomheden går i enbestemt retning.Dette gælder især, når man åbner nye placeringer, såsom i et detailmiljø.Dette vil involvere at se meget tæt på det samfund, der er målrettet mod at afgøre, om der er en stor nok base til at støtte en sådan butik, restaurant eller service.