Hvad gør en salgsdirektør?

De fleste virksomheder er afhængige af salgspersonale for at hjælpe dem med at vokse.Salgsafdelinger ledes typisk af salgsdirektører, der normalt er ansvarlige for at styre og lede hele salgsteams.Salgsdirektørens job består af en lang række opgaver.Specifikke jobkrav kan variere fra industri til industri, men de fleste salgsdirektører er ansvarlige for strategisk planlægning, personalestyring og kontostyring.

Strategisk planlægning omfatter et bredt spektrum af aktiviteter og færdigheder.Uanset branchen er en succesrig salgsdirektør normalt ansvarlig for at analysere markedstendenser og identificere nye muligheder.En person i denne position skal også arbejde tæt sammen med andre afdelinger, såsom drift og produktudvikling.Mange mennesker i denne position skal forstå eller forstå begrebet, hvordan teknologi påvirker ny forretning og salg.

Salgsdirektører bestemmer typisk markedssegmenter og forretningsvækstpotentiale.Ved hjælp af disse oplysninger opretter de både korte og langsigtede salgsplaner med faste aktiviteter og mål benchmarks.De identificerer også de mest effektive metoder til at nå disse mål.Dette inkluderer normalt at oprette både online- og offline salgsstrategier.For eksempel kan en salgsdirektør beslutte at gennemgå firmaets websted, så kunderne kan placere ordrer online.

Den integrerede salgsdirektørrolle identificerer, ansætter og administrerer og administrerer salgsafdelingens personale.Dette ansvar inkluderer opbygning af relationer med universiteter og foreninger for at tiltrække det bedste kaliber af salgskandidater.Det kan også involvere oprettelse af ansættelsesprocesser, såsom implementering af personlighed eller adfærdsvurderinger, samt opsætning af jobskygge -interviews.Når kandidaterne er valgt, skal salgsdirektøren oprette effektive træningsmoduler for at sikre, at de er forberedt og uddannet til virksomhedens produkter eller tjenester.

Efter at det nye salgspersonale er akklimatiseret til virksomhedskulturen, er det salgsdirektørens ansvarat motivere dem og beholde top talent.Dette kan omfatte oprettelse af salgskonkurrencer eller bonusincitamentsprogrammer.Salgsdirektører tildeler typisk salgsområder og overvåger sælgers aktiviteter og resultater.Salgsdirektøren kunne også træne sælgere, når det er nødvendigt.Mange direktører opretter standard salgsprocesser og målesystemer for bedre at styre salgspersonalet.

Salgsdirektøren er typisk ansvarlig for sin egen pipeline af nyt salg og konti.Dette betyder, at han eller hun skal indbringe klienter og opfylde salgsmål.De fleste salgsdirektører er målrettet mod store virksomheder og kontakter på højt niveau, såsom vicepræsidenter eller formænd.De søger at lukke tilbud og skabe nye prospektlister for både sig selv og deres salgsteam.