Hvad gør en territorieleder?

En territorieleder er en erfaren salgsperson, der koncentrerer sig om at øge salget i et bestemt geografisk område.Disse ledere kan findes i en lang række industrier, fra telekommunikation til forbrugerprodukter til fødevaretjenester.Salgstaktikker for territoriets manager involverer normalt at opretholde kundeforhold for at opfylde salgsmål.

Opbygning af forhold til nøglekunder er måske en af de vigtigste dele af territoriets manager jobbeskrivelse.Møde med klienter for at høre om deres bekymringer med virksomhedens produkt er nøglen til, at denne professionelle er en effektiv forbindelse.De fleste virksomheder, der ansætter territoriets ledere, imødekommer små og mellemstore lokale virksomheder.Som sådan reagerer deres klientbase meget positivt på regelmæssig kontakt.Salgsstrategier, der inkorporerer ihærdige kundeforvaltning og opbygning af oprigtige forhold til klienter, er meget værdsat.

På grund af den hyppige klientkontakt, der kræves af en territorieleder, skal en person, der stræber efter denne position, have fremragende kommunikationsevner.Korrekt kommando over det lokale sprog såvel som en evne til effektivt at bruge samtale til at sikre nøglefirmaets mål er kritisk.Et af kravene til en territorieleder involverer at være i stand til at være konsulent for klienterne og give klare råd om, hvordan de bedre kan bruge selskabets produkter eller tjenester til at forbedre deres forretninger.

Det siger sig selv, at enhver territorial salgschef også skal være i stand til konsekvent at opfylde kvartalsvise salgsmål som etableret af selskabets vicepræsident for salg eller andre medlemmer af ledelsen på øverste niveau.Sådanne målinger afhænger normalt af virksomhedens resultater i tidligere kvartaler.Ikke desto mindre er det bydende nødvendigt, at manageren sætter baren højt for alle andre på hans eller hendes team ved at generere maksimale salgsmængder hvert kvartal.En territoriumschef, der ikke er i stand til at opfylde kvartalsvise mål, er i alvorlig fare for at blive lettet over hans eller hendes position, da salget er meget hurtigt og stoler på regelmæssige, målbare succeser.

Mere end med de fleste andre stillinger er opnåelse af en høj løn som territoriumschef helt afhængig af kapaciteten og bestemmelsen af den individuelle professionelle.De fleste salgspositioner har en grundløn med en ikke -lukket mulighed for at tjene yderligere penge gennem provisioner eller monetære bonusser for hvert salg, som de professionelle lukker.Disse bonusniveauer er normalt forudindstillede tal præsenteret som mål for lederne at mødes månedligt eller kvartalsvis.