Hvad gør en vinmægler?
En vinmæglers primære job er at fungere som en forbindelse mellem vinsælgere og vinkøbere.Nogle mæglere vil udelukkende arbejde for en fest, normalt en vingård eller en vinbutik.Disse holdninger indebærer normalt forhandlinger om prisfastsættelse, salgsbetingelser og importbetingelser, hvor det er relevant.Andre er mere eller mindre gratis agenter og arbejder på vegne af en række forskellige klienter samtidigt.Hovedmålet med enhver vinmægler er at hjælpe med at lette vellykket salg og kontrakter mellem vinproducenter, engros- og detailsælgere og individuelle forbrugere.
De fleste steder er vinindustrien langt mere kompliceret end blot at fremstille og sælge vin.En masse forskellige parter er involveret, herunder professionelle købere, salgsrepræsentanter og marketingagenter, for at nævne nogle få.Mæglere er fagfolk, der bruger deres tid på at udarbejde og forhandle om salgskontrakter for vin.De er ofte ansvarlige for at anbefale vin og modtager normalt en provision eller procentvis tilbage på alt salg, de letter.
Inden for vinfremstillingsindustrien kan mæglerne have flere forskellige roller.De handler undertiden udelukkende med druer og hjælper med at forhandle om tilbud mellem avlere og vinvindere.Nogle tilbud vedrører bulkvin, der sælges og pakkes på en anden etiket.Det meste af tiden handler mæglere dog med vin, der allerede er lavet og aftappet, men skal sælges og offentliggøres.
Vingårde vil ofte ansætte mæglere til at hjælpe dem med at markedsføre og sælge deres vin.Mæglere besøger normalt vingården personligt, prøver vinen og udarbejder en aftale med vingårdens salgsrepræsentant om, hvor mange flasker eller sager der skal sælges.Derefter vil de se efter måder at få den vin på restaurantvinkister, butikshylder eller andre kommercielle spillesteder som instrueret af Vintner.
Det er ofte sværere at sælge vin, end den ser ud.De fleste kommercielle forretninger har specifikke vinkøbere, der har til opgave at foretage officielle vinvalg, og det kan være vanskeligt at overbevise dem om at skifte mening eller foretage nye tilføjelser.Et af de mest væsentlige krav til vinmægler er en vedvarende, salgsorienteret personlighed.Meget af jobbet er at komme forbi indledende tøven og push-back.
Mæglere er undertiden vært for private prøvesmagninger, arrangerer for forsendelser af prøvekørsel og organiserer endda salgsfremmende vingårtture, hvis det er relevant.Uanset hvad der er nødvendigt for at forsegle en salgsaftale, udføres normalt.Dette kommer ofte på en vis personlig udgift for mægleren, på tro på, at det oprindelige udlæg vil føre til betydelige salgsindtægter senere på linjen.
En mægler kan også arbejde for kommercielle ventures, ofte sammen med en personale vin køber eller vinagent.Købere og agenter er normalt gode til at placere ordrer og holde op på de nyeste tendenser.Vinmæglerjob er lidt forskellige, idet deres interesse primært fokuserer på forhandlinger og fast salg.Denne slags vinmægler anbefaler ofte nye vine til en købmand, eller hjælper denne købmand med at skabe en brugbar blanding af årganger og etiketter, der ellers kan overses.Vinmægleropgaver involverer normalt at erhverve svære at finde vine, der kan give en købmand noget af en kant over konkurrencen.
En af de vigtigste dele af vinmæglerjobbet er at skabe forhold.Mæglere skal normalt opretholde et detaljeret netværk af kontakter og betroede kilder, som de kan bruge som indvendige kanaler, når de laver aftaler.Det meste af tiden er vinmæglerjobbet en langvarig.Forhandlere og vinmarker vil ofte kontrahere med mæglere, de kan lide i mange år.