Hvad er en salgskonsulent?

En salgskonsulent er en person, der leverer analyse og uddannelse for at hjælpe en virksomhed med at forbedre sit salg.Nogle mennesker bruger også dette udtryk ombytteligt med salgsmedarbejder eller sælger, en person, der sælger ting til andre mennesker.Uddannelsen og ansvaret hos en salgskonsulent afhænger af den type konsulent: en, der rådgiver virksomheder og andre sælgere, har ofte mange års erfaring og uddannelse, mens en, der sælger produkter, muligvis ikke har brug for meget træning overhovedet til at starte med.Arbejdsmiljøet for begge disse karrierer er generelt hurtigt og involverer en masse interaktion med mennesker.

Sælgere

Pligter

Detailsalgskonsulenter repræsenterer en virksomheds produkter eller tjenester for at få nye kunder og for at sikreeksisterende klienter.Deres nøjagtige ansvar afhænger af de produkter eller tjenester, som de arbejder med, men generelt er de ansvarlige for at sikre, at en bestemt mængde produkt sælges til kunderne inden for en bestemt periode.De kan gøre dette personligt som i tilfældet med detailsalgspersonale eller ved at styre et team af junior sælgere, som i tilfældet med en regional manager.Mange sælgere udfører også opfølgningsarbejde med klienter for at sikre sig, at de forbliver tilfredse og kommer tilbage til gentagne salg.

Træning

I de fleste tilfælde er det mindre vigtigt, at en sælger er højtuddannet end hanEller hun er erfaren i marken eller er villig til at sætte tiden på at få den nødvendige oplevelse.En succesrig salgskonsulent i bilindustrien ville for eksempel have en klar forståelse af, hvordan man kommunikerer med både klienter og forretningspartnere, såsom leverandører og leverandører.At tjene en bacheloruddannelse på college er ikke nødvendig forSkrivning på lokale eller online skoler.Når de var ansat, deltager mange sælgere også i løbende uddannelse for at holde sig ajour med de nyeste salgsteknikker og salgsrelateret teknologi.De i specifikke brancher, som fast ejendom eller forsikring, kan være nødt til at få certificering fra styrende organer, før de er i stand til at arbejde, men dette varierer regionalt.

Arbejdsmiljø og færdighedssæt

Sælgere kan fungere 9 til 5 job, menKan også være nødt til at arbejde weekender og helligdage, afhængigt af det salgsområde, de er involveret i. For eksempel arbejder detailarbejdere ofte ekstra timer i løbet af ferien på grund af øget shopping.Enhver sælger skal være artikuleret, god med mennesker og i stand til at uddanne en person om et produkt på kort tid.Det er også vigtigt at være tykhudet i denne branche og ikke tage afvisning personligt.De, der fører tilsyn med juniorpersonaletSalgskonsulent ser på en forretningssalgsstruktur og ydeevne, analyserer, hvor godt det fungerer, og giver forretningsrådgivning om, hvordan man forbedres.Han eller hun gennemgår generelt de forskellige aspekter af en virksomhed for at bestemme, hvordan det tjener sine penge, og hjælper derefter virksomhedsejeren med at forstå, hvordan salgsafdelingen spiller ind i det.Mange leverer også hjælpetjenester, som at undersøge markeder og konkurrentorganisationer eller hjælpe klientvirksomheder med at implementere online -grænseflader til klienter og datastyringssystemer for medarbejdere.Nogle leverer også uddannelse til salgspersonale, og de kan tale på messer eller afholde firmaarrangementer for at træne og inspirere sælgere.

Træning

Generelt har salgskonsulenter en masseErfaring med at arbejde som sælgere såvel som en vis uddannelsesmæssig baggrund inden for forretningsanalyse, det eller markedsføring, afhængigt af deres specialitet.Uddannelsen for dem i denne position varierer meget, da nogle arbejder for konsulentfirmaer, andre ejer deres egne konsulentfirmaer og nogle arbejder individuelt.Konsulentfirmaer har ofte sat minimum af erfaring eller uddannelse, som de har brug for, før de vil ansætte nogen, mens individuelle konsulenter kan have masser af salgserfaring, men ingen formel uddannelsesuddannelse.Uanset deres oprindelige uddannelse tager salgskonsulenter ofte igangværende uddannelseskurser for at sikre sig, at de er ajour med markedets tilstand og tendenser i salget.

Arbejdsmiljø og dygtighedssæt

Arbejdsmiljøet for et salgKonsulent er ofte mere kontorbaseret end for en sælger, men de bruger en masse tid på at besøge kundevirksomheder for at observere deres salgspræstationer og processer.De, der arbejder for virksomheder, arbejder muligvis mere regelmæssige timer end dem, der arbejder individuelt, men dette afhænger af firmaet og de enkelte arbejdstagerpræferencer.Ligesom sælgere skal konsulenter være meget gode med mennesker, da de ofte arbejder direkte med virksomhedsejere.De skal være meget analytiske og hurtige til at se mønstre og fejl i en salgsproces.Konsulenter skal også være kreative: Da de arbejder med så mange forskellige typer salgsprocesser, skal de være i stand til at komme med løsninger, der er skræddersyet til individuelle virksomheder problemer.