Hvad er indstilling af aftale?

Aftaleindstillingen kalder simpelthen så mange mennesker som muligt, kvalificerer dem som en potentiel kunde og beder dem om at sætte en aftale med en sælger eller repræsentant.Fagfolk og forretningsfolk ønsker ikke at spilde tid eller penge på at møde mennesker, der ikke har til hensigt at købe deres produkt eller service.Disse virksomheder er afhængige af udnævnelsesindstillinger for at sikre, at den tid ikke spildes.Aftaleindstillingen starter med at kalde folk, hvis navne vises på en liste over udsigter og afgøre, om et møde er nødvendigt for at give mere information, foretage et salg eller opfølgning.Professionel aftaleindstillingstjenester kan levere en af de billigste metoder, som virksomheder kan generere kundeemner og kvalificere potentielle kunder.

Koldopkaldende udsigter kan være en af de mest udfordrende opgaver for en forretningsfag.Selvom det kan være vanskeligt, skal disse opkald foretages for at nogle virksomheder skal være rentable.Professionelle udnævnelsesindstillinger holder sig ud som kolde kaldespecialister.De kontakter folk på en liste, der kan indeholde hundreder eller tusinder af navne.Færdigheder, der er nødvendige for denne position, inkluderer udholdenhed, venlighed og overtalelsesevne.Udnævnelsessættet skal også være i stand til at håndtere eventuelle indvendinger effektivt.De fleste aftalerne, som er op til otte eller flere timer om dagen med at ringe til udsigter, stille et par kvalificerende spørgsmål og arrangere et møde for en anden at følge op.

Den faktiske indstillingsproces starter med en liste over kontakter og telefonnumre.Ved hjælp af meget brede kvalificerende kriterier kan hundreder af tusinder af navne ende på denne opkaldsliste.Udnævnelsesindstillingsspecialister begynder derefter at ringe til folk på denne liste for at afgøre, om de opfylder mere specifikke kriterier.For eksempel kan en udnævnelsessæt, der ønsker at oprette møder til en bilforsikringsagent, stille spørgsmål om en potentielle kunders bilforsikringsbehov, det beløb, de betaler i præmier, deres kørselsvaner, og hvis de vil spare penge.Da de måske får mere udbetalt for at oprette et møde, vil specialister, der sætter specialistertil udsigter eller til at generere kundeemner.Ansættelse af en aftaleindstilling af tjenesten frigør mere tid til sælgere at bruge på ansigt til ansigt-møder med kvalificerede potentielle kunder.Disse tjenester kan også hjælpe med at identificere målmarkeder og ideelle kunder og til at udvikle koldopkaldsskripts designet til at appellere til folkene på disse lister.Mange af disse tjenester leverer detaljerede data om antallet af opkaldte opkald og kundeemner oprettet.Når man sammenligner omkostningerne ved disse tjenester med den tid, der er nødvendig for at generere kundeemner og indstille aftaler, kan en professionel service levere en omkostningseffektiv løsning til at få nye kunder.